淘宝如何做生意经验谈：关于淘宝外贸男装店铺浅谈-巨人网络通讯

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淘宝如何做生意经验谈：关于淘宝外贸男装店铺浅谈

一：自我定位

淘宝淘了1年多，谈下粗俗理解。先不谈店铺，上淘宝买男装的人，应该绝大部都是没大钱的。

分类：没钱找便宜的；有点钱想时髦的；有那么点钱想装点门面的，老婆不想寒碜老公的；没钱去奢侈品专柜来淘金的等等。

我的建议：去淘宝之前先给自己定个位，你是属于哪一类的，不然很容易迷失在追寻原单的沙漠里；已经深陷的，跳出来重新看看自己买的，过一个月再杀进去。

我的定位：年轻人喜欢时尚，但是没钱，所以只想淘点大牌体验体验感觉，体验下奢侈品生活，以下建议均适用和我同样定位的买家。

二、淘宝出镜率高的品牌

　　淘宝经常出现品牌，也可分为几种：

1、街头巷尾遍布的品牌，每个商厦都会有专柜：FairWhale，Jack Jones，Energie，G-star，Levi's，lee，Abercrombie Fitch，Jeep……等等。喜欢这些牌子的通常是年轻小孩，淘宝新手等，因为在商厦能看到，认为淘宝上会便宜便上来玩玩。当然你能见到的70％是假货，余下30％是各种来路的货。对有卖Jack Jones，G-star的店铺可以直接关掉ie页面，对你体验没啥意义。G-star就几乎不会有真货，粗制烂造（5折代购店可以去考虑下，好几家）。AF，AE，JEEP，Kappa很多都是广东那边的做货，几乎搞不清楚真假，你没到骨灰级别买家就给自己省点钱吧，实际上到了骨灰级的也不会再买这些牌子了。

额外说一下，稍有经验的朋友，应该了解Tommy Hilfiger以往泛滥成灾的惨状，让后来做假货的也看不上这个牌子了。在此我并不想把Tommy归在这一栏，因为品牌本身做的还可以。尤其近年来设计、面料、做工越来越好，尤其是女装，令我有些刮目相看了。

2、假货林立的三线大牌：Calvin Klein Jeans，Lacoste，POLO Ralph Lauren，DKNY，Henry cotton's，……等等。市场泛滥的原因，大多是消费者日趋的喜好和市场的占有率。

3、疯狂热炒的潮流大牌：Diesel，Y-3，DOLCE GABBANA，Jean Paul Gaultier，Paul Smith，BURBERRY，HUGO BOSS……。这些有口皆碑的牌子前几年在国内没几个人知道，经过我们这些营销推手之后，便开始在网路上风风火火起来，典型的便是Diesel和Paul Smith，随后官方意识到国内市场的点燃，开始高调渲染，迅速抢占市场。有了咋舌的专柜价格和品牌的姿态证明，在淘宝上尝鲜的热衷者也开始前赴后继，中刀淌血的不在少数。

4、挂着顶尖大牌的仿货：Dior Homme，DG，Armani，versace，Prada，Valentino……等等。通常各国专柜和官方根本就没有的款式，也能自己创新出来贴标铺货，泛滥成灾，买家通常是卖不起真货又想贴金的伙计。网上90％是假的，对这种假货远多于真货的衣服，非老鸟是很难鉴别的，你买之前还是悠着点。国内市场外贸渠道，本身能见到的就屈指可数，而且大部分也在内部消化了。偶尔有些流出也是因为外贸出口问题导致，遇上也算你运气，没遇上的也不要叹息。

建议：想买大牌又舍不得银子的看官，经常跑跑专柜品牌点，看看国内出售的正品的“主标、洗标、细节、做工、面料”等这几个环节，然后在回过头来对比网上的外贸产品，找找有哪些差异。当然，需要补充的一句话是，通常每个销售地区的定位和客户群体不同，投放的产品系列以及档次也不同，就会发生国内专柜的标与其他地区的标不尽相同的情况。这类情况如果你经常浏览欧美、日本的在线销售网站，看看细节就会明白。
、淘宝男装店铺分类

　　男装皇冠里前10的不予评述，原因很简单，便宜的低档货为主，觉得实在浪费钱，买来都不穿的。男人买几件好的就够了，不用像女装这么复杂。

按照地域划分：

沿海外贸店铺主要可以分成3大类：长三角地区、珠三角地区，以及现在货相对较正的山东地区。

　　长三角店铺：典型代表—单纯皇子、原单旗舰（拉出来评价的例子，而非推荐）
　　
　　单纯皇子和原单旗舰，鼎鼎大名啊，如果你不知道，说明你还是菜鸟，如果你从他们的店铺活着出来（没有出血）那么说明你已经晋级了（恭喜恭喜^_^）。原来两家是一家，卖电话卡炒的信用到几钻，然后就俯视大地，你能看他写的文字不心动就拿扫把来杭州打我。后来两个当家的因为“利益冲突”（姑且这样评述）冲突了，难听点就是狗咬狗了，正好那是我也找到老枪家，当时我也眼睛发红，以为找到组织了，看了老枪qq的空间，还在他的顾客群里帮他说话（评价当时的自己就是两个字“土鳖”），不过买了两次就知道不是这么回事了。心理落差实在太大，难以让我产生继续买的从动啊，不忍心评述他们两家的货真假，因为我实在被他们的文字打动过无数次o(∩_∩)o...即使是真的，我也不知道怎么分辨。现在我宁愿相信他的都是仿单了，即使有真的，那我做回打酱油的好了。后来找到党组织以后（这个组织已经花了我几千块，nnd，忍不住的冲动）得知原来党组织当时还被老枪他们黑过，具体就是老枪们注册了几百账号，把偶的党组织店里的东西全拍下架了。。。。。然后淘宝官方没办法（杭州的一窝傻帽），党也没办法，最后党不得不新开了一个店。从此不再去那两家。另外我记忆深刻（被骗的最深刻了~~哭死）的就是时尚意义、see.see、原单男装精选（其实就是小新的杭州分店）还有上面的小希推荐就是仿单一堆（最可气的就是一定要把仿的说成真的），虽然人都比较好说话，但是不符合我的定位，没有再去过。另两家很有印象的就是苏州极品店，正品量贩店两家苏州的大仿家了，应该很多人上过当，还有的正在上当，还有更多的将要上当o(∩_∩)o...哈哈，不喷了。

　　最搞笑的要数小声折扣店（故意打错字的）了，真是敢把价格提到这么高（一定要先退一万步先假设他家全真品），我买来的一件energie也就300多（我对我的党组织是异常信任得，而且特意去牛仔裤论坛求证过是真品），一模一样的放到小声那里就600多了，不过网上就是有这么多fan小声的，和烟家有的一拼，没办法，俗话说，人傻，钱多，好骗钱。相对来说，三千家就好多了，虽然人拽，但是货正，够大牌，换句话说就是够奢侈（这个不是我一家之言了呵呵），当然对我来说都是天价，只看不买的份，现在是没钱买，不过先存到收。
　　
　　说回来，长三角店铺最正最牛的店铺我现在发现的都在南京，都想冲到南京的实体店去打劫了。三千、2 Friends，E之风尚，*****（女装里比较有名，但也有男装，不过现在坚决不写出来，她家抢东西太快了，我都没下手过，我买过一次再写出来）都是南京的，故得出此结论。

优雅生活——既然帖子有提及我自己的店铺，在这就不废话了，呵呵。

上面三千的生意应该是最好的，2 Friends相对次，还有记得是潮流异次元，东西日单居多，东西卖相不好（其实是照片不好，店主太懒了），比那些仿单好多了，过季的时候买不要太实惠，e之风尚么原来是女装的，现在也是开出男装了，可惜对现在的偶来说还是塔贵廖，希望在偶能赚大钱以后这些店还能坚持正品。
说道老枪了，那就不能不说小新，这里很多人已经8过他了，不赘述，我觉得最强大的就是他在澳洲读心理学研究生却还可以在淘宝上码出这么多字，码出的字还让人觉得是他自己进货一样。。。。。。原来心理学可以达到让人玄幻的地步，太强大了，他家对商品描述的最大特点就是模糊，大概，好像，软绵绵的，然后再加上最，极，特别等字眼瞬间抓住你的神经，每次上新都是说这次的是有史以来他看过最牛的。omg，每次比以前的牛我买到手愣是没察觉出来。好吧，他是深得心理学的真谛了。

不能说老枪家全假，因为偶还没有可以强大到鉴别所有的衣服，但是假的出现过了，被我看到了，然后很少去买了，当初他家和simon庆在易趣搞沉了领头羊以后来淘宝，我听说以后也是一度对他的人品强烈怀疑，记忆深刻的是他淘宝的最初几个中评，其中一个是MICHEAL KORS 的夏装，07年的时候某人买走觉得不好给他一个中评，今年我又惊奇的发现他把没卖完的又拿出来，降价100卖，虽然能降价不错了，但是人品值得商榷，我当时还特意留言，结果不知道为什么留言被他删除。。。。。后来他又拿出一款BURBERRY包（是真的包，但不是BURBERRY哈哈），人家专柜买dior香水送顾客的包，被他拿来当宝卖，前面记得有个童鞋就这个包特别发帖痛诉被他骗的血汗史。（这款黑色香槟色香水赠送包，货源零售是50，这几家店卖298）

现在小新又出了个什么富贵荣华分店，omg，延续他吹捧小众品牌卖高价的特色（姑且不论真假），太搞笑了，小新又一个的特色就是可以把仓库里的那些破洞的黄斑的过期的都搬到店铺里卖，买的人还众多，在物价疯长的年代真是让我大开眼界，都是被他忽悠的，真以为穿件黄斑的DG内裤就niubility了？o(∩_∩)o...哈哈

男人邦就是小新，你自己想想有没被宰吧，反正我也是他那的vip了，现在已经停止他家购物，苦道苦旅、鱼鱼去过，但是没买，因为不符合我的定位，藏风露水，我也是vip，但是很少买，因为polo，FP这些东西不是我的style，虽然我心理已经把他家放在正品店的位置，但是喜好不同，不大去。

　　关于价格，确实，老实说好店都是这样的，价格较高，但是我在读研，今年毕业，所以有资金去武装自己了，绝对比在商场买jj啊，这种外国的美邦（不是说质量不好，但是总会不喜欢满大街都是和你穿一样的吧）好多了。

还有一家偶买过的店叫fox store，当初也是很相信，后来去了牛仔裤论坛才知道也被刀出血了，哎，还在他家败了一件BBL的外套啊。

　　mens idea，可能有兄弟知道，都叫他老赵，当初拿着那个什么什么店铺前100名（也就80、90名的样子）的噱头挂了很久（mmd，偶的党组织排名第四都没说呢），上海的，很牛很牛的样子，听他自己介绍知道他是搞外贸的，但是老实说他也对拿货不是很懂，女装店铺刚开起来，不过上次在天涯有资深认识就指出他的一件女装有问题，男装店铺里真货居多，假货么他自己看不出来，不过他看出来了（这次他拿的ckj自己提出来假的那来拍卖了）也会提出来，人品还行，就是太装B了，肚子没多少水，楞以为都是真的，啥都听不进去。新手去他家还是有保障的，被骂几次也就会买东西了。女装的问题很复杂，而且女性高手我感觉实在太少，还是女生好骗啊，后面专门小篇幅会讲到。

还有一家掌柜叫原单正品（别按这个搜索店铺，保证你走错地方^_^），原来以为是偶们党的上家，东西价格正也相对不错，但是一般人不敢买，也就偶们这种已经达到可以分辨真假店铺的老鸟敢买哈哈，还有很多店铺一般人是不敢买的，都被骗怕了。

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