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吴锋：推广渠道有效管理和监控

上周末推一把营销学院北京地区同学聚会，会上聊到某个项目，有个同学问江礼坤老师，“这个项目挺赚钱，江老师你为什么不去做呢，肯定能做好阿”，江老师说“再沉淀几年吧，感觉现在不是时候”，对的，沉淀确实重要，沉淀到一定程度，事情才能做得更好，更有说服力。写东西也一样，要对得起读者和你自己，至少要保证部分读者从你文章有所收获，同时自己在写的过程中，也能理清思路，如果也能悟出前段时间自己工作方法与心得，那就更佳了。

   站长、草根站长，之所以称为草根，说的就是“基层民众”，生命力强，百折不挠，但从另外角度看，很大程度上咱们自己的思维、还有做事的方式非常不规范，很多站长在推广上非常出色，是值得肯定的，他们说了，我这样做，也做得挺好阿，你看，每天IP也上十万，用户黏度也不错，拿太多的框框架架驾驭于我，可能效果还没无序得来快，来得好呢，但吴锋要说的是，如果你平时多注意推广渠道的有效的、规范的管理，你的推广效果肯定能锦上添花的，也许让你带来更多的收获呢。

   现在好多站长朋友都缺乏推广渠道有效管理和监控意识，大部分都是粗矿式的管理，或者说没管理，咱们做推广，说夸张点，就好比做企业，企业发展壮大了，管理意识以及体系也需要跟上，精细化管理就得提到日程来，没有一套精细化管理体系，前期高速发展，后期会束手无策，后劲不足最终导致裹足不前，或者濒临倒闭都有可能。俗话说，“性格决定命运，胸怀决定格局”，那做推广一开始也需要从大的格局出发，自己定位高，将来才能做得更出色。

   前面废话真多阿，下面开始分享吴锋最近在推广过程中对推广渠道有效管理、监控的心得体会，可能对新人有一定的帮忙，如果你觉得小儿科，也没关系，多看看别人的文章总是好的，因为每个人做事的思路不同，方式不同，能给你带来一定的启发。

   推广渠道号分配

   看到这一段，估计没从事过BD的朋友，一头雾水，吴锋建议你耐心看下去，看到”推广效果监控“会明白各中原屈。不同渠道推广效果监控，主要是通过外链带的参数，配合网站统计系统来监控不同的推广渠道。

   比如说我要在豆瓣上推广网站，发放外链样式：“推广网站url?Uid=490Sid=1”，其中Uid代表是SNS类推广渠道，Sid代表的是SNS类推广渠道中的豆瓣渠道，当然了，豆瓣渠道你也可以分配多个Sid，看你个人。Uid编号的分配主要是你自己分配，比如吴锋分配如下，SNS类推广渠道的Uid是490，论坛类推广渠道是48，博客类推广渠道是50，IM类推广渠道是49，问答类推广渠道是480，编号编写规范不是硬性的，可以随意分配，当然了，如果你个人数字逻辑比较强，遵循某个数字规则的话，那就更好了。Sid的例子，吴锋再说下，比如问答类推广渠道吧，下面有三个渠道，天涯问答分配：Uid=480Sid=1，QQ问问分配：Uid=480Sid=2，新浪Iask分配：Uid=480Sid=3，Sid也是自己分配，最好依据顺序来分配，不至于乱。

   发现是不是非常简单？方法就是这么简单，但不知道的朋友多着呢，管理这么多渠道，吴锋建议使用EXcel表格来管理，非常方便，格式可以自己制定，原则是自己用起来方便就ok，记事本倒也行，但现在都win7时代，咱们要与时俱进哎，还有阿，渠道一多，记事本就显得凌乱。

推广渠道类型Uid分配，可以随意分配，如果遵循一定规律会更佳

SNS类推广渠道的Sid子渠道分配

使用Excel进行管理更有效率，通过sheet能轻易区分推广渠道类型Uid

看专业推广渠道管理系统，还附带好多其他的信息

推广效果监控

推广渠道号分配说了很多，咱们下面“不看广告看疗效”，关于安装网站统计系统在这里不再累述，安装网站统计系统是每个站长朋友最基本的知识。监控你推广效果，可以登录统计系统，以我成都团购导航网站统计CNZZ为例吧，登录进入，找到受访分析--->受访页面，通过Uid和Sid标识，可以容易看到推广效果，有些推广效果欠佳，可以砍掉，效果相对好的渠道，加大推广力度，做得极致。

红色底色文字就是“受访页面”

这是成都团购导航早上9点时候数据监控效果，很清晰吧

虽然互联网分工，推广和运营是分离开的，但推广也需要运营的，推广渠道更需精细化运营。监控推广渠道质量，有得放矢选择优质渠道，在优质渠道上加强推广力度，放弃低质量渠道规避成本。做好推广渠道有效管理和监控，能让推广工作事半功倍。

本文首发网站吴锋的互联网推广博客：http://www.wufeng168.com/（转载请保留），吴锋网络推广1群：15532207，吴锋微薄：http://t.qq.com/ultradev21

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