团购网站如何进行产品的宣传推广-巨人网络通讯

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团购网站如何进行产品的宣传推广

下面就列举15种团购网站推广的途径（排名不分先后）：

1. DM单、彩页发放

散发地点：商务写字楼、办公楼

目标人群分析：年龄20-28岁的年轻白领。

优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

缺点：需消耗一定的人力物力成本。（DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本）

2. 本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。

方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。（微薄也应该算是一种）

目标人群分析：网络常驻人群

优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。

缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时间与精力成本较高。

3. 合作商家辅助宣传。

方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。

目标人群分析：商家固有忠诚顾客。

优点：通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。

缺点：传播具有局限性，范围小。

4. 亲朋好友的口头传播。

方式：亲朋好友之间口头转述。

目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。

优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。

缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

5. 加入团购网站导航网站和链接资源合作。

方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。

目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。

优点：如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是很快的，效果明显。

缺点：一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要仔细鉴别和筛选。

6. SEO搜索引擎优化

方式：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。

目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含地区+商品名称+团购这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。

优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。

缺点：需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。

7. 搜索引擎付费推广

方式：直接付费参加搜索引擎的付费推广。

目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。

优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。

缺点：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。

8、传统媒体宣传

方式：选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度

目标人群分析：覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但是对网站品牌的打造很有利。

优点：成本较高，且投入时间需要较长。

缺点：覆盖人群很广泛，针对性太差，对订单的直接作用不明显。

9、线下活动

方式：与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购品牌知名度

目标人群分析：受众人群不确定，且人数不太多

优点：长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好

缺点：受众人群不确定，且人数不太多。而且操作起来比较麻烦，需要有合作渠道。

10、微薄推广

方式：坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微薄搞活动，转发可以抽奖。

目标人群分析：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。

优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范围非常之大。

缺点：需要长期培育自己的忠实听众，并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题，让听众关注并转播。

11、本地QQ群群发邮件

方式：邮件标题要有吸引力，发邮件的力度和范围要大，用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。

目标人群分析：针对本地的QQ用户，范围较广

优点：免费，如果用户点击查看邮件内容，则此用户成为网站潜在客户的可能较大

缺点：需要的工作量大，且发送的邮件有效性不能衡量，只有大量发送才可能有效果

12、实物宣传

方式：制作部门小礼品或T恤，印上网站LOGO，免费在目标人群集中的地方发放

目标人群分析：主要在年轻人集中的地段发放，重点是可能成为团购客户的人群

优点：直接面对潜在客户，且有实物，能够长期保存，宣传效果较好。

缺点：有成本，且效果不能评估。

13、校园推广

方式：在大学校园进行宣传，以活动的形式

目标人群分析：针对在校大学生，这是一个网购的主力军人群

优点：目标人群定位比较明确

缺点：搞各种形式的活动需要有资金和人员的投入，且每次活动宣传的范围有限

14、功能推广

方式：团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广，这样能够有效增加用户粘性

目标人群分析：使用和浏览本网站的用户

优点：一劳永逸，功能做好后不需要再占用很多时间，且有利于用户忠诚度的提高。

缺点：技术上实现繁琐

15、网站激励推广

方式：网站自身设置的激励机制，通过已有客户尽可能的发展新用户。

目标人群分析：已经是自己网站的客户人群

优点：可以增加网站客户的忠诚度，另外通过激励老客户发展新客户

缺点：技术上实现有难度，且对账户管理等有影响，实物激励操作起来麻烦，需要让利于客户。

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