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销售型单页设计成功关键元素分析

一、坚持以销售为本为总体原则

　　“单页销售”由“单页”和“销售”两个词语组成，重点在“销售”二字，这就告诉我们，在设计和制作单页时，必须以销售为本，一切为销售目的服务，单页销售能够有效的提高和促进产品销售。所以，企业在制作单页时，技术部门应该从销售部门取材，以销售部门的需要为要点进行制作，让其最贴近和满足销售部门的需要。

　　另外，单页在设计过程中，要简洁明了的呈现产品，让顾客在进入单页界面时第一眼就能看到产品并能吸引顾客的眼球，让客户高度关注产品，并产生强烈的占有的欲望，进而引导客户消费，这样，单页销售的目的就达到了。

　　二、以逆向思维为设计原则

　　大家知道，单页销售的核心理念在于要了解和分析潜在客户所思所想，引导客户消费。所以单页设计时就应该基于这个理念，那么如何达到这一点呢?这需要换位思考，也就是说，要把自己假想成潜在的消费者，自己在看到何种单页时能够产生购买欲，只有对目标客户进行精准的分析，才能制作出有利于促进销售增长的单页。

　　如设计手机单页，文字描述应强调其“功能性”、“ 专业性””、“良好的售后服务”，如手机可以炒股，可以在线玩时下流行的游戏等，对功能性描述，可以浓墨重彩的渲染;可以通过一些技术参数的书写，给消费者呈现一个专业性强的产品;售后服务也是非常重要的环节，也是电子产品类单页的重要环节，可以通过对产品使用周期的研究，提出一个消费者放心的有利于提高销售业绩的售后服务承诺，让大家买的放心。

　　三、单页上灵活运用传统销售策略

　　第一、可以结合产品的实际情况，采用打折促销的方式(注意不要虚高原价)，这是近年来各行业广泛使用的策略，因为这样较容易吸引顾客的眼球。

　　第二、标注价格尽量避免整数或10的倍数，标注199和200的差异很大，这个可以借鉴现在超市或者一些网站上的标价。

　　第三、客户弱点刺激，通过一些加粗或者放大的字体、夸张的图画等，来刺激客户的弱点，塑造不改变的痛苦，同时结合产品使用前后的变化进行直观的对比，能产生强烈的视觉冲击，从而刺激客户购买该产品。比如宣传减肥药，必须让客户认为自己肥胖是痛苦的，会影响身体健康，影响人际交往，失去很多工作机会等等，再配上某人减肥前后带来的各方面的变化对比，让人即刻产生购买的想法。

　　第四、典型案例分析结合和直观的客户咨询，空洞的理论说教远不如切实的案例来的直接。国人喜欢看论点，更重要的要看论据进行论证的过程，目前使用较多是是用淘宝的客户评价区进行copy,但是要注意客户性，不能100%都是好评，那样容易让人质疑真实性。同时还可以去客户讨论区、论坛或是旺旺聊天记录等进行截图，给客户直观的呈现客户自选的全过程。

　　第五、适当的进行买赠活动，要相信很多人会因为可爱的、实用性超强的赠品而购买一些物件，甚至是暂不需要的物件。所以买赠的促销活动是非常有效的。

　　第六、页面重点要突出，如订购区的订购按钮、订购电话等一定要设计的醒目。如果推荐页面最好多设计一个按钮，这样能够让客户在产生购买冲动的第一时间内就选择订购。

　　第七、一定要做好前期的工作，有很多产品就是通过前期不断的客户介绍，有的通过邮件有的通过腾讯在线交流等方式，在和客户做好充分的沟通后再进行销售，产品的销售业绩也相当可观。[http://www.demleague.org.cn/ 武汉福宝网络信息科技有限公司供稿，转载请保留]

　　所以说任何传统的营销方法在单页销售中都可以进行尝试，作为一种微型的销售系统，可以在实践中尝试，在尝试中感受这种营销的效果。

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