我谈谈我的经历吧，目前正处于离职状态中，之前在一家中小型的网络公司里工作两年，主要负责网络主编，网络推广的职位。那么在这两年里我也学到了很多，现在和大家分享企业的运营经历吧。
我那个公司的名称我不公布了，这时尊重那家公司的企业形象，希望大家理解。公司里主要是经营好几个网站，一个是地方信息门户，一个是基金方面的行业网站，一个是网址导航。几个网站都不算小了，alexa拍卖都在靠前几万，算是比较有人气的网站了，每天IP 也有十多万，做起来还是比较好做的，因为流量大，地方网站算是不错了。那么这个地方门户网站和基金的行业网站我就再这里不多说了，如果想了解企业这方面的内容和操作方法的我可以下期继续写些感受，今天就和大家分享导航网站的盈利方式及推广方法吧，真心希望能帮到大家!
那么先谈谈导航网站的盈利方式。
直接广告位购买收入。 谈起广告位购买谁都懂，但是操作起来不容易了。曾经刚进入公司里导航网站还没有什么流量，当然流量只有几千的流量对于导航网站来说是很少很少的了。还一直记得项目主管和业务员的交流心得，网站刚进入一个起步阶段，目前来说不可能盈利，至少业务员到客户面前推广了，导航首页的广告投放可以免费试用，试用期过后，尽管客户没有买这个广告，但是业务员就把这个导航品牌打出去了，当时公司在这个项目上是只亏不盈。每个月保持给业务员发工资，但是公司在这个项目上坚持了整整两年了，现在流量已经上去了，效果也在不断给客户感受到了。导航网站的广告位的高低真的是考验网站流量的价值，如果网站流量没有价值，那么客户就不会上当第二次的，大家都懂的，长远的才是最好的.
间接广告位购买收入。那个时候我们公司那个业务经理够厉害的了，每天平均下来拿到了几万的订单，当然这个订单不是现金，这个订单其实也可以说是现金，只是公司用来消费而已，我还记得当时我们公司貌似工作服已经是很久没有换了，一般上班要穿工作服的，这样对客户起到了很好的企业形象作用。面对更换工作服，那么我们业务员找到了几家服装贸易企业，谈下了免费100套工作服的单子，当然工作服里有我们公司的标志，当然我们要为他放上两万元的广告投放。所以说这种各取所需，各投所好，这就是一种双赢的合作方式。所以大家可以好好发挥自己的才能去做更多的事情。
中介收入。比如有访客在你的导航冲话费了，那么你可以拿到一定的提成;比如网站推广的客户到培训学校培训了，那么你照样能拿到其中的提成，这个就是第三方的中介收入了。当然这个大家都懂，都理解，但是操作起来不容易，比如广告联盟就有很多广告，但是站长就是不原意去投放，因为那个扣量你懂的，只有更好的技术才能操作那个中介。就那培训来说，我就算推广了多少客户到那家培训学校了，我怎么知道他真的参加培训了么?这个问题真的很难办，但是我们这里很好的解决了这个问题。所以很多时候大家一定要发挥大脑思考，点子有了就能做到。
下面谈谈推广方法吧!我只是说说我们公司常做的一些推广方法，其他一般的就不在这里多说了。
第一 我们导航网站每年都和一些印刷广告公司合作，每年年末都印发十多万的卡片，卡片的正面是下一年的日历，卡片的反面四分之三的板块是是我们公司的导航网站的 logo公司形象，四分之一是印发公司的印发名称及地址等。那么这个一个过程，我们可以看到，这里印发广告公司也可以宣传他的业务，同时也增加了我们导航网站的曝光率。这个就是双赢。印发公司负责印发，费用自理，我们公司负责让业务员上街派发，这个也是我们公司的成本。那么这个效果很好，每个人都能是我们导航网站的访客，也不分什么369类型的，能上网就是我们的用户。
第二 让会员自己推广，我曾经听说貌似图王在哪届站长大会上说了，最好的推广就是让用户自己推广，当然网站就要制作了一套推广积分程序，让会员推广，推广的积分能兑换人民币和礼物，但是我们采取的方法是比如你的积分现在能兑换10元，但是你要是兑换礼物你就能兑换价值15元以上的礼物，很大用户都选择了兑换礼物。当然这个礼物是我们公司和其他公司合作而换来的。这样就更对我们公司发展有利，降低成本免费推广。
第三 就第二点的基础上，我们选择的礼物都是比较接近IT方面的产品，而产品都必须要印上我们网址导航的logo标志及相关信息，用户用到这个礼物后就能对我们的网址导航更加亲近了，更加有感情了。
好了，以上是我前两年在那家网络公司工作的一些见解，现在已经离职了，现在开始发力做www.1196.net 导航网址，当然你要是导航网站的站长也可以和我交流更多经验。当然你要是需要我的导航程序你可以到我的网站申请或者加我的qq，我们希望能满足你的需求。
