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网上赚钱和线下赚钱的思路并无本质区别

经济规律带有普遍性，网上赚钱的思路和线下赚钱的思路其实是同一个思路——销售带来利润。《网络营销实战密码》中介绍盈利模式的时候，曾引用了IT 人士刘韧的一句话“这个世界上最坚强的商业模式是：在门口卖香烟，3元进货，3.5元销售”。苏笛康对此表示认同，互联网只是现实世界的延伸，网上赚钱，还是要依靠线下赚钱的思维。

　　线下赚钱的思路分析

　　现实生活中的网赚思路有很多。举例来说，农村的朋友种地，除了收获口粮外，若有盈余，可以拿到市集上出售获利。这就是历史最悠久的赚钱方法，后世的各种赚钱途径，都是从这个方法演化而来的。

　　概括起来讲，线下赚钱的思路只有一个：交易。交易产生货币流通，货币流通就意味着赚钱机会。按照交易的物品不同，可以分为实物交易(比如前面的销售粮食的例子)、服务交易(比如张三在村头开了家理发店两大类。无论是实物交易还是服务交易，本质上，都是交换。线下赚钱，说白了就是别针换别墅的一连串交换，在交换过程中，通过提高价格获取利润。

　　网上赚钱的思路分析

　　前面提到过，网上赚钱和线下赚钱的思路是一致的。线下赚钱的本质就是交换，我们把阵地转移到网上后，交换依然是赚钱的本质。网上赚钱，也必须走交换的道路，去寻找交易机会。

　　笔者写过一篇名为《苏笛康：把点击广告赚钱送入坟墓》的文章，分析了点击广告赚钱实际上不赚钱的原因。当前网上赚钱市场，依旧充斥这类似“点击网赚”之类的初级项目。无论是“点击网赚”还是“打码赚钱”，都是交易劳动力。线下赚钱也有卖苦力赚钱的项目，网上赚钱自然也存在卖苦力的项目。

　　我们以北方物流城山东临沂为例，临沂在上个世纪90年代还是一个比较落后的地级市，经历了20年的发展，现在是长江以北最大的批发城，数不胜数的专业批发市场散落在城区和新区的各个角落。临沂批发城兴起的秘诀只有两个字：倒卖。在上个世纪80年代，临沂客商就开始走倒卖的道路，大宗采购，薄利批发，赚取差价。换句话说，临沂地区的工业不发达，制造业发展程度有限，大量的商品都依靠发达的交通(主要是高速公路)从外地运来，然后转走。注意这个过程：进货—— 销售——出货。

　　如果我们把高速公路比作互联网，把临沂批发城比作网站，就容易理解网上赚钱的思路：倒卖产品。事实上，互联网上本身就存在倒卖的模式——淘宝客。我们这里以淘宝客为例进行分析。

　　淘宝客的大致流程是这样的：到阿里妈妈注册获取淘宝客身份，向他人推荐产品产生交易后，广告主(淘宝商家)按照产品定价的一定比例支付佣金。这个过程，实际上就是一个倒卖的过程。得益于互联网的高速和廉价的特性，相比临沂批发城的商家，淘宝客们把进货和销货过程都免了，只剩下一个推销的过程，本质上还是在倒卖东西。

　　网上赚钱思路的总结

　　其实，不仅淘宝客，其他很多网上赚钱的方法，都脱离不了“倒卖”两个字。他们之间的差别，只是吸引顾客的方式不同。比如，搞竞价赚钱的人，利用的是花钱寻找目标顾客推销暴利产品;做SEO赚钱的，利用的是搜索引擎排名吸引目标客户的注意;做QQ营销的，无非是利用QQ充当营销鱼塘而已……说到这里，我想大部分人都应该明白了，所谓网上赚钱的思路，其实就是设法吸引目标客户，然后倒卖东西。

　　新手学习网上赚钱，其实就是学习两个内容：如何获得目标客户、如何促成订单。无论是销售实物还是提供有偿服务，都必须把握这两个问题。获得目标客户，可以利用搜索引擎营销、QQ群营销、邮件营销、博客营销、事件营销等等。促成订单，包括消费心理、网页设计等前端的优化设计。实际上，促成订单的问题，可以通过模仿和复制来解决，但是获取目标用户的能力，需要不断学习和总结，因此，作为新手，学会了获取目标客户的方法，就迈开了网上赚钱的第一步。

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