百度竞价推广创意撰写全攻略

关于百度推广创意撰写需要注意的地方和把握原则很多，想一下总结也确实不容易，本想这两天整理一下写成文章，百度的同事告诉我已总结过了，看完后感觉总结得很不错，那就引用过来吧，为尊重百度原创和百度同事的知识产权，刘经赟的观点就在原文的框架上完善下并加入些例子，权当画蛇添足，希望能对各位朋友有所帮助。

一． 创意撰写原则1）创意需要简明精练，言简意赅
2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）
3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
4）撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)
 二.   创意撰写技巧1.突出产品/服务特点、公司优势等。 
  例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
 2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 
  例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
3.  最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。 
例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。 
   例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
5. 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。 
    例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。 
    正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。小贴士：本文系蓝色烽火成员刘经赟原创，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母或百度一下刘经赟。转载时请保留此版权信息。
7.  采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
8. 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。 
    可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图 ：

 

 9.插入通配符，尽量多显红
    当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。刘经赟认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
    方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。
温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。

10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。

  这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”,例如：这个标题“大众辉腾 手工打造新奢华^ 进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾 手工打造新奢华”，保证了语义通顺。

1. 一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。 
    至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。
2. 可尝试使用疑问句，进行观测。 
   不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。
3. 创意包含关键词方法： 
    创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。
4.关键词出现在不同地方，有不同的效果。 
  吸引力排名如下： 标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
5.吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：

 

四．B2B与B2C类创意撰写区别： 
  （企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。 
  （个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。

  访问URL
 访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。刘经赟认为好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧：
1) 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）
2) 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
3) 不同阶段受众的访问URL设置方法