网站赚钱的一些分析-巨人网络通讯

下面我就说说我的看法：

　　首先先明确，你靠什么盈利？现在盈利模式常见的有：广告、会员注册费、短信、加入联盟等。

　　我先说说广告。互联网作为重要的媒体，做广告理所当然，不过想做广告也必须有技巧，广告作为企业宣传营销的手段，最终目的是想让可能购买这个产品（或服务）的人记住他们的产品（或服务），这里就涉及一个目标顾客群的问题，所以我们做网站也需要考虑你的目标访问群在哪里？只有这样，才会有人愿意到你网站打广告。举例说明：比如站长站，由于目标访问群是网站站长，那么主机、域名提供商就是主要广告客户。太平洋电脑网、天极网等主要目标访问群是电脑爱好者，那么电脑厂商就是他们的主要广告客户。现在为什么很多网站很靠，但去做广告的少呢？主要原因就是目标访问群不明确，比如9Flash（负责人曾经和我交流过）他们广告客户相对就比较少，当然他们还可以有其它的盈利方式。

　　会员注册费，这里包括游戏的点卡或充值卡等形式。会员注册费它是互联网特有的盈利方式，也是相对稳定、利润最高的盈利方式，如盛大、阿里巴巴、腾讯、九天、Sogua等，都主要常用这种形式。还包括百度、Google的竞价排名。但现在也面临挑战，比如说盛大就面临私服的挑战，谁都愿意有免费的东西。

　　短信是门户网站的主要收入，但随着消费者对短信的新鲜度下降和电信的规范，短信收入也逐渐下降。

　　最后说说加入联盟，作为hao123的主要收入形式，被很多个人网站使用，现在不管有没有访问、有没有内容，首先就是加入几个联盟，很多网站网页上除了联盟广告就没有内容了，这也难怪，就连TOM、sohu这样的大站，也到处是易趣的联盟广告，不过我认为联盟广告并不会给大家带来多大收入，试想你作为一个访问者，会进入点击这些联盟广告吗？那有人会问，那HAO123为什么就有这么多收入呢，这是因为hao123成立得早，已经成立5年多了，在前几年这种联盟广告少，很多访问者都是通过这些广告来认识易趣、265等网站，也就是说那时hao123比这些网站有名多了，而现在有谁不知道易趣、265呢？

　　综上所述，我个人认为如果你是个人网站，如果你有独特的资源，别人无法复制的资源，免费无法冲击的资源，最好以会员注册费作为盈利主要形式，如果你有特定的目标访问群，建议以广告作为盈利主要形式。

　　当然最好有自己独特的盈利方式，如手机网站，就可以和手机经销商合作，在城市价格后列出推荐购买地点信息等，Flash网站或闪客就可以宣传或制作用广告形式的Flash，如现在网上流行的《咔咔和噜噜》就是企业宣传Flash等。

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