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如何让地方性人才招聘网站走上盈利之路

在地方人才网站盈利之路初级篇里，我说过地方人才站的终极杀招是与本地的人事局、人才市场合作，现在就这一话题谈谈我在实践中的一些运营经验。
　　1，对于和政府单位的合作
　　首先，我指得是和我一样的当地私营性质的人才网站，这是网络基数最大的群体，其特点是：数量众多，但都规模小、实力弱、抗风险的能力差。既然抗风险能力差，那么找个有实力的“靠山”就显得很有必要。其中地方政府上的人事劳力部们也自然是最佳选择。但是请注意以下的重要观点：
　　(一).地方人事系统(人才市场或人才交流中心)
　　这类单位普遍都有自建的人才人事网站，而且这些网站都依托他们自身现有人事资源，市场规模很大，发展很迅猛。往往地方人事或人才市场的网站都是你所在地最具实力和竞争力的网站。
　　(二).地方劳动也社会保障系统(职业简绍所)
　　这类部门行政色彩强，但是面向较低层次的人员，自建人才网站数量不多，并且网站规模及实用价值较低。
　　所以在我看来，个人运营的人才网站想直接对抗人事系统网站是不大现实的，而劳保系统的网站又不值得看做一个竞争对手。那怎么办?虽然事实情况经常是如此，但我要讲还的是于政府单位的合作的问题，这看着是很矛盾，其实不然，综合分析下，你去和拥有强大网站、每月召开专场招聘会的人事系统合作几乎不可能，至少在笔者所在地是完全不肯能的。
　　那么为什么不去考虑下：你的网站劳保系统≈人事系统网站
　　笔者觉得个人性质人才网站和当地劳动局合作是个不错的点子，也想您的网站加上劳力报名的支持真能约等于人事系统。况且以笔者当时经验说服劳动局与我合作只用了一条理由：难道您们总想被人事系统压在下边着而无动于衷吗?!
　　2，对于本地人才交流活动的支持
　　如果你办到了第一点，那接下来就要着重考虑这件事情了!
　　我们地方的劳动局虽然不像人才市场那样每个月都有面向大学生们开招聘专场，但一年也总有一到两次特别大型的招聘会，这可是劳动局独家主办的，而作为合作单位，我们网站自然也出现在每块展板牌上。在我得到本地最大化的宣传力度同时却只是付出了“独家网络信息技术支持”这么几个字而已。
　　笔者的意思是：千万不要放过和大型活动接触的机会，你甚至可以付些钱给他们，因为你将得到品牌在本地的极大扩张!
　　3，人才网站特殊性的增值服务盈利
　　这条是要建立在有良好社会人际关系基础之上的，所谓人才网站特殊性的增值服务盈利就是要我们去深层次的发掘人才网站的自身特点：人才网站的最重要的目地不过就是帮助用户找到工作，帮企业招到所需要的人才罢了。
　　看到这里，并且愿意接受我的观点，那么，请允许我说成---人才网站其实也是和那些中介一样的性质!
　　如果能看到这点，那么人才网站本身就不再是盈利的本体了，而变成辅助盈利的一个平台!
　　如果您不明白我的意思，那我说说我是怎么做的，用户不过是想找到好的工作而已，毕业大学生和家长们都明白，但是当今社会就业压力那么巨大，想找个“铁饭碗”类的工作更是难上加难。但是这些单位还总是要有人去呀?那怎么办?自然就会有人花钱!找关系呗!
　　作为类似中介的人才网站，且有一定的社会人际网关系，那为什么不去考虑像我一样做人事代理?手上只要有几家企事业单位的指标(或者说是关系)，那么收取的所谓的代理费，也足以堪比运营网站一年的收入。我前不久向“神化集团”里安插了两个才毕业的大学生进去，收了一定的代理费用(记得一共是12万多点)，结果双方都很满意。而我的人才网在其中就在起中起到用户资料搜集的作用。这个人才网站特殊性的增值服务您可以根据自己的情况的发散思维!但要有一点公关和业务的能力.
　　这里再重复下我认为很重要的一件事：笔者一直觉得搞网络的人都太过执拗于网站本身而忽略现实。这是错误的，思想的改变也许就是您网站盈利的开始!
　　4，其他产业链带动人才网站盈利
　　如果您发现自己的条件不适合以上几点，那么用“其他产业链带动人才网站”盈利会是一个不错的选择。相信许多的站长都自己开了那种专给企业建设网站的网络公司吧，那这就可称之为人才站以外的“建站服务产业链”了，试着用这条产业链去推动人才网站的盈利化。比如企业建站就可享受1年人才网站VIP会员、免费刊登广告在人才网站上之类的噱头，从而带动您的建站业务，达到人才网站的共同盈利。老实说，我遇到的客户大多并不愿意直接去掏钱办个人才站的VIP会员或买个网站广告位之类的。用其他产业链带动人才网站盈利，相反的人才站也会拉动其他产业的进展。
　　好了，行文到此，该是收笔的时候了。虽然这篇文章美其名曰“高级篇”，但实有太过急功近利的意味，希望大家能正解笔者言意。尤其各地和个人情况不同，我的经验仅为我一家之言罢了，网站的推广和实现盈利是一个系统的工程，只是愿本文能为您网站发展起到哪怕一点点参考价值也行了。

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