唐骏：从小老板到亿万富翁-巨人网络通讯

截至发稿时，盛大网络在纳斯达克的股票价格从11美元的发行价上升到32美元，其公司总裁唐骏所拥有2，661，976股票期权的收益也达到4亿人民币（行权当日的股票价格与发行价间的价差乘以260万份股，即为唐骏的股票期权收益），为内地职业经理人的身价创造了新的纪录。

　　无论你欣赏、羡慕、嫉妒或是蔑视这个数字，在职业经理人群落中，首先达到这个数字的就是唐骏。所以，如果你有兴趣了解这个数字的产生过程，有兴趣了解唐骏如何从一名普通学生一步步成长为身价过亿的经理人，就请您耐下心来，读一读唐骏的故事。

　　1980年，因高考语文一分之差，唐骏没有考上理想的大学和专业，这时的唐骏有些失落与苦闷，甚至有些自暴自弃；
　　1985年的唐骏不仅找到自己的终身伴侣，还考上了热门专业的研究生，并靠着努力“钻营”获得留学日本的机会；
　　1990年，唐骏赴美攻读博士，并先后创立了三家小型公司；
　　1994年，抱着“偷师学艺”的本意，唐骏放弃自己的“皮包公司”，加入微软成为一名软件工程师；
　　1997年，时任微软总部WindowsNT开发部门高级经理的唐骏“衣锦还乡”，来上海组建微软大中国区技术支持中心；
　　2001年，因工作出色，上海微软大中国区技术支持中心先后升级为亚洲区支持中心、全球支持中心，唐骏不仅担任全球支持中心总裁，并兼任微软合资公司——上海微创公司总裁等职务；
　　2002年，唐骏出任微软中国总裁；
　　2004年，唐骏以微软中国终身荣誉总裁身份从微软退休，并以260多万股股票期权出任盛大网络公司总裁……

　　回顾分析唐骏十几年来的职业生涯发展路线，我们不仅看到他如何依靠智慧与努力主动改变着命运，也看到他成功光环背后的汗水。相信唐骏的故事对于我们每一个追求成长、希冀获得更大成功的经理人都是有启发的。

一、从穷学生到小老板一个不名一文的大学生，靠着聪明与执着，获得赴日留学的名额，走出了提升身价的第一步；卡拉OK计分机的发明，使其获得了创业的第一桶金；虽然是三家公司的小老板，却希望去大公司学习“把事情做大”的秘密。

　　高考语文59分，失去了攻读理想大学的机会

　　“语文为什么要少那么一分呢？”每次谈到自己的高考史，唐骏总要嘲笑自己一番，因为语文成绩只考了59分，即使其他科目获得高分，也没有去成自己理想中的大学。

　　学校虽然是当时著名“八大学院”之一的北京邮电学院（后更名为北京邮电大学），但毕竟不是唐的第一志愿，专业也是他兴趣有限的理论物理。不满、自暴自弃，成绩江河日下，大学的头三年，唐骏的专业成绩中等偏下，一些与学习成绩有关的奖励自然也没有他的份，例如三好学生。眼看就要到大四，唐骏是进无去路，退不甘心，他无数次地问自己：下一步该怎么走？

　　在中科院半导体所实习的时候，唐骏第一次看到了计算机，那是一台漂亮的苹果Ⅱ，它的奇妙之处在于把实验数据直接用曲线划出来。

　　这个发现让22岁的唐骏惊叹不已。在发光的电脑屏幕前，他忽然意识到以往的懈怠是多么错误。也是在这个时候，唐骏认识了光纤通信专业的同学孙春蓝——后来成为他的太太，开始了甜蜜的恋爱岁月。孙春蓝发现唐骏不喜欢理论物理专业，就给唐骏出主意，“修我们的光纤通信吧，我一定帮你把课补上。”

　　自己的认知加上女友的启发和帮助，唐骏的学习愿望前所未有地高涨，开始攻读第二专业——光纤通信。他仅花一年半的时间就完成了别人四年才完成的课程，而且报考了这个专业的研究生。在很多人都不知道“光纤通信”为何物的年代，唐骏抢先一步给出了自己的判断：有线通信已经没有多大的发展空间，未来一定是光纤通信高速发展的时代！

　　二、获得了出国的名额几乎没有人对他考上研究生抱有信心，考试的结果却让所有的人大吃一惊——在北邮的研究生考试中，唐骏获光纤通信第一名。但唐骏没能取得出国留学的资格，因为他从未当过三好学生。

　　北邮的这个机会没有了，是不是意味着唐骏只能放弃出国的梦想？北京这一年一共有75个出国名额，这一次英语题非常难，成绩合格的寥寥无几，像北邮这样的学校才只有5个学生合格，那么其他的学校肯定会有很多名额用不上！

　　这个推理让唐骏兴奋不已，他立刻给各个大学的研究生处打电话：“老师，你肯不肯把多余的名额让给我？”接电话的人莫名其妙：“你捣什么乱啊？”也有怒气冲冲的：“我们自己的学生都不够呢，哪里轮得到你呢？”可是，唐骏知道，太容易做到的事，别人也就做了。他继续马不停蹄地向北京各大高等院校拨电话，微笑着询问留学名额的事情。

　　终于，北京广播学院的一个老师说：“我们可以帮你把材料报上去，看教育部批不批。”这个声音令唐骏终生不忘。学校这边是搞定了，但能不能批下来呢？穷学生没有钱也没有门路，唐骏自己拿着介绍信，去找教育部出国司的副司长，认准了人后，一大早，他跑到教育部出国司办公的地方，对副司长点头微笑：“啊，您好，您上班了啊？”下午五六点，他又准时呆在那里，跟副司长打招呼：“您下班了啊？”翻来覆去就这么两句话。

　　两天之后，副司长终于被这个小伙子的执着感动了。就这样，唐骏获得了去日本读研究生的机会。

三、读博期间干起了“个体户”，经历短暂的创业1990年赴美读博，比起1985年赴日留学，就简单得多。来到美国，唐骏的第一感觉就是这儿非常适合做事情。1990年恰好是美国经济开始复苏、腾飞的时期，唐骏攻读专业之外的惟一想法就是要自己创业、办公司。

　　一直研究数字信号处理的唐骏想到了发明卡拉OK评分系统，他把自己的构思申请专利，没钱做芯片，唐骏找到了三星。三星花8万美元买断了唐骏的专利，唐骏乐坏了，唐骏当时每月的奖学金只有800美元。8万美金对一个留学生来说已经是一笔巨款。靠着这第一桶金，他在1993年成立了一家名叫“双鹰”的软件公司。

　　唐骏还做过跨国“穴头”。他开了一家“好莱坞影业娱乐公司”，多次策划“中国艺术家访美演出”，中国的大腕儿姜昆、侯跃文、宋祖英都曾去过。小公司也会遭遇大麻烦。一次，唐骏花两万美元请律师帮艺术家们办签证。可离演出只有一个星期的时候，律师突然说：“Sorry，他们被拒签了。”这下把唐骏急坏了，所有的票都卖出去了，所有的场地费也都交出去了，如果艺术家不能来，要赔20万美元！这足以让唐骏倾家荡产。

　　只有靠自己想办法。谁在掌握美国的命运呢？是一些政治家。唐骏就给洛杉矶的参议员、众议员写信。他击中了政治家的软肋。政治家害怕唐骏把信交给竞争对手，一时间有六七个人给唐骏回信，不同的人向国务院、白宫、移民署等职能部门施加压力。演出之前，唐骏拿到了签证，也得到一个启示：美国律师没有做成的事情，我一分钱没花、在一个礼拜的时间内做成了，我也可以办个事务所！

　　这些艺术家一走，唐骏就办了个事务所，名字很响亮：美国第一移民事务所。

　　4年时间里先后创办了3家公司，到1994年去微软之前，唐骏已经从一个穷学生变成了有几十万美元身家的小老板。

　　坐在微软中国总裁的位置上，不想高价都难！

　　1999年5月的一个上午，微软中国区总裁吴士宏女士辞职。微软亚太区总裁罗麦克打电话给时任微软亚洲技术中心总裁的唐骏，问他有无兴趣，唐骏回答“不。”而等到2002年3月，微软（中国）总裁的位置再次空出来时，唐骏接受了。唐骏在上海微软创下的业绩为他2002年入主微软中国总裁一职提供了最好的理由。

四、剑走偏锋的管理变革作为操盘手的微软中国总裁，注定是一个风口浪尖上的人物，但风口浪尖不一定要有翻天覆地的大动作，注重细节，在看似不起眼的事情上入手，这些体现了唐骏最擅长的四两拨千斤管理手法。

　　走马上任微软中国总裁后，唐骏做的第一件事不是给高层或者管理层开会（这样做就不叫唐骏），而是在发现了微软中国在公司氛围上有问题后，给全公司的秘书开大会——因为唐骏发现秘书们是影响公司氛围的很大因素。

　　开会时，这些秘书一直抱怨他们在公司里地位是最低的，唐骏说，“你们在公司里地位不低，我还没有给副总开会，先给你们秘书开，看你们的地位有多高，这说明我需要你们的帮助。我对公司氛围看不过去，想要改变整个公司的氛围，一个企业没有正气任何地方都可以体现出来，例如销售人员的办公室很乱，就像人一身邪气，没有正气。你们回去第一件事是帮我把公司里所有的东西都整理一遍……

　　秘书们拿到了尚方宝剑，一天之内把所有的杂物清理得干干净净，所有员工一进到办公室，就觉得面貌一新。环境的整洁给了所有人一个暗示：公司的正气氛围要先从干干净净的环境开始实现。

　　五、业绩一直是说话的理由在唐骏上任微软中国区总裁后，他交出的成绩单非常漂亮：在销售方面，是微软全球惟一一个连续6个月（2002年7月到2003年1月）创造历史最高销售纪录的公司。微软中国03财年（2002年的7月到2003年6/30）成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。

　　做一个好的管理者就像做一个高级的销售一样，唐骏认为最核心的价值是让员工（也就是目标消费者）认同，业绩也就随着这种认同而激发、提升。

　　没有人会否认销售部门是公司的利润中心，但销售人员同时也是最难管的一群人，如何让那些“大牌”销售服管、认同？唐骏的经验是做好他们的支持和后盾。

　　有一次，刚上任微软中国总裁的唐骏参加销售KPI指标会议，他看到金融行业的销售指标定了200万美元，唐骏说，“我帮你做什么事情，你就可以完成200万美元指标？”销售觉得很惊讶。唐骏接着说，“你给我提两个要求，只要我能做到的。”

　　销售提了两件事。第一是拜访客户的礼品经常不够。唐骏答道：“礼品我给你解决，用我的礼品——订做一批有我名字的中国微软总裁的礼品。”

　　第二件事是在外面跑，有很多繁琐的工作没时间做，例如贴发票。唐骏说：“简单，给你们整个金融行业的销售配一个大学生来做兼职秘书，一个月才1500元，从我的费用里面出。”

　　答应了销售的要求，唐骏当然也不是省油的灯，“业绩都是人做的，可以做到200万，说明240万还是有机会的，肯不肯签240万？”看唐骏这么爽气，销售当即同意签240万美元的指标。最后这个销售做到了289万美元。

　　“绩效管理不能光用条条框框，而是要激发他的潜能，让他感受到在公司受到重视，他会做得很开心，业绩就上来了。业绩和他在公司的地位成正比，最后良性循环也就有了。”唐骏对这种和员工共赢的局面非常得意。

　　销售业绩只是映衬唐骏的光环之一，除此之外，微软在中国采取的一系列亲善措施，包括在政府采购中让步、大规模参与慈善事业、和具有政府背景的上海联和投资有限公司共同出资成立上海微创软件有限公司等等，这些事情都是由唐骏作为双方沟通的纽带和桥梁。在9年多的时间里，唐骏从来没让微软失望过。

六、出走微软，识时务也是一种无奈“某一天，如果一定要我离开微软中国去微软的其它地方，我宁愿辞职。”这是唐骏在2003年初说过的一句话，没想到一语成谶。

　　2004年2月8日，微软大中国区总裁陈永正说这是唐骏正式从微软退休的日子。唐骏终于没能摆脱他的前任们留下的梦魇。微软中国“唐骏时期”的终结，转折点是从原摩托罗拉大中国区总裁陈永正的空降开始。其实，陈永正没有到来之前，微软（中国）一直和微软大中华区有重复设置架构的问题。

　　在新的微软中国管理架构调整中，时任微软中国公司总裁唐骏的权力被大大削弱，微软中国总裁一职名存实亡。

　　为了解决微软（中国）和微软大中华区的重复架构问题，唐骏让出了自己的“奶油蛋糕”，并在反复思量后选择了离开。因为他在新管理架构下已经找不到北，也失去了激情，“我要做的是每天上班都要有激情，我要找到一种我最能接受的方式”。唐骏在从微软退休时说。

　　职业经理人其职业化的重要表现就是“在其位，必谋其政”，能为公司的大局着想，而不是争权夺利。选择恰当的时机离开也是一个职业经理人不能回避的问题。

　　微软10年，唐骏把他最富激情的岁月给了微软，他是最勤奋最敬业的微软人之一，他永远是最早来公司最晚离开办公室的人，他每天工作在12小时以上。这十年，他凭着聪明与努力，从一名普通的软件工程师一步步成长为身价上千万（人民币）的公司总裁。当他从微软退休时，他获得了微软中国终身荣誉总裁的荣誉。

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