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中国讲座网总裁胡安军：卖掉房子去创业

提起中国讲座网总裁胡安军，有两点最让人难忘：一是在他工作十二年后，卖掉唯一的房子用来创业；二是他从复旦大学MBA毕业后，放弃丰厚的职业经理人薪水和优雅的生活，毅然决然走上了“创业”这条充满艰辛的道路。

他是河北承德人，大学毕业后分配在江苏镇江工作。九十年代中前期大学毕业时学的是工业电器化专业，毕业后的工作，他选择了做外贸。在此期间，他第一次接触到电子邮件，就花钱也注册了一个，渐渐地，他感受到互联网的魅力和商机，工作之余，买了一些相关的书籍，自学起这方面的知识来。后来一次偶然的机会，他看到一个海归招聘这方面的人才，就应聘到了这家网络公司，边工作边学习，渐渐地，他对互联网有了更深的认识。２００４年，他开始在复旦读ＭＢＡ。

他一向比较喜欢听讲座，本科期间一有空就去听，但是工作后很少有机会再听了，在复旦读书时，有一次他去听一个名人的讲座，那次讲座的火爆场面让他感到震撼，“四面八方的人都来听讲座，很多人还因为进不到会场跟保安引发了冲突。”怀着能让更多人听到好讲座的想法，他开始付诸行动。首先，通过调查，他发现中国尚没有一家类似的网站。于是，当年６月份，他辞掉工作，卖掉房子，开始创业。

谈到他为什么注意到互联网，他举了个例子：当时邮寄一份EMS要几十块钱甚至上百块钱，而用电子邮箱既快捷又省钱，这使他对互联网产生浓厚的兴趣，感到这里有巨大商机。当时他曾打算做一个网站叫“丝绸之路 ”。由于不知道怎么做网站，他就到书店里买了几乎所有相关书籍，自己钻研。但感觉全靠自己不行，正好看到这第二家公司重金招聘这方面的人才，就毅然应聘进了这家公司。

在第二家公司待了一年多，由于互联网泡沫破灭，公司被人收购，于是他们这批元老退出，胡安军又去了另一家网络上市公司做市场。由于没有想到特别好的项目，同时也很喜欢这份工作，就一直没有去创业。

这样一位有想法有勇气的创业者，他的父母对他是否有什么影响呢？经过询问，得知他父亲是曾是政府工作人员，曾经受政府委派去管理过企业，因此在他读大学期间，暑期社会实践就到父亲所在的公司打工，并有机会跟随父亲参加一些企业内部会议，参加接待工作等，给了他潜移默化的影响。

对身边的和曾经一些帮助过他的人，胡总充满了感激之情。他说，第一个工作单位的老板姓杨，国营外贸公司。“他教会了我怎么做生意”，胡总解释道。“他让我从一个学生变成了一个商人，教会我怎样接待客人、怎样订酒席、什么档次的酒席、怎样点菜、商业谈判、西装怎么穿、领带怎么打、签合同，找货源、参加广交会，怎样签单子等等。这对我来说是非常重要的。”可以说，这份经历让他认识到这是一个经济社会，让他实现了从学生到商人的转型。

胡总要感谢的第二个人，就是他99年进入互联网行业后的老板，姓孙，他从海外归国创业。胡总通过面试被孙总招进来。当时国内没有几家互联网公司，也很少有之前就从事互联网工作的人员，所以当时招聘主要是看应聘者的基本素质，于是当时的胡安军从一个国企外贸公司毅然跳到这个新兴的行业。他说，感谢孙总把他带到一个新的行业。当时公司也在融资，市场这块都是他去谈，但是做报告时写的都是公司的博士、MBA等，自己感到很受刺激，促使他日后去复旦读MBA。

另外，在他最困难的时候，他的本科同学和MBA同学以及校友们，都帮助过他，最终在大家的帮助下度过了最困难的时刻，由此可见胡总的人缘极好。

谈到自己，胡总认为自己是个性比较强的人，有很强的好奇心，非常关注新事物。比如说，当互联网刚开始出现时，很多人认为跟自己没关系，而他却特别关注，当大家还没有开始重视英语时，他已经开始重视学习英语了。他有了新的想法就想付诸实践，看看结果如何。这种性格无疑是适合创业的。
谈到与网上免费视频的竞争，中国讲座网的核心竞争力在于，讲座网能够提供更知识化、专业化的讲座，而现有的网上免费视频主要是娱乐性的。另外，讲座网还常常去一些高校现场录制讲座，这也是其它网络视频没有做到的。“原创性的东西在互联网上永远是缺乏的”。胡总自信地说。

创业者要有激情、有好奇心，有了好的想法就割舍不得。“不创业睡不着觉”。胡总说，刚开始融资很难，就把自己的房子卖掉了，另外还一个途径是“3F”，胡总笑着说，就是“家庭、朋友和傻子”。刚开始创业，设想的是三步：一是搭建技术平台；二是谈网络版权，第一个谈下来的版权是上海SMG（财富人生等）；

创业初期遇到的困难是：刚开始没有知名度，谈网络版权很难，纯粹是购买；在论坛上发帖子宣传，常常遭到封杀，后来通过写创业手记的形式来宣传；与工商、税务等打交道是非常难熬的日子，但是必须耐心做下去。比如，“查名”这一项就做了很多次，公司太多，要起个不重复的好名字需要创意，很难很难；

创业分三个阶段：创业前期、中期、后期。前期一般是第一年，感到特别自豪，觉得自己的商业模式是天下最好的，跟VC谈的时候非常强势，觉得是给他们一个机会；

中期，感到自卑，事业发展没有想象的那么顺利，自己的描述往往不被风投认可。而现在，中国讲座网已经能够收支平衡；日访问量三千多人，有注册用户二十多万。他对公司的规划是：希望做一个收益较好的小型公司；希望工作人员是有理想的有信念的人，要“和而不同”。目前，他们正在在开发一个项目—“讲座赞助计划 ”。找企业赞助个人看讲座，个人要先看企业的广告，再看讲座，即“点广告、看讲座”。同时，胡总也表示也愿意放一些公益类广告。讲座网的目标客户群主要是已经毕业的青年白领，兼顾一部分在校大学生。

在创业过程中，有没有让胡总感到最得意的事情呢？他认为几乎没有，就算是谈下来北京电视台、中央电视台、上海文广集团的七档节目等网络版权后，他也没有感到特别满意，因为这在他眼里都是很正常的、理所应当的。在别人眼里也许是“蚂蚁跟大象的交易 ”，但是在创业者眼里，自己绝不是“蚂蚁”。因此，胡总认为，站在一定的高度来看，这些都不是值得高兴的事情。一方面，“祸兮福之所倚”这类事情常常会发生，另一方面，创业就是“摸着石头过河”，这些都是过程，不知道最终成败如何。

胡总说，最困难的时候，不仅是经济上的困难，最难受的是心理的压力、心灵的绝望。而成功的创业者就是能够挺过常人所不能坚持的痛苦极限。庆幸的是，自己具有超乎非创业者的忍耐痛苦极限的能力。创业者特有的素质是就是坚毅，胡总说，“创业不仅是一个马拉松，而是有N个马拉松。跑完一个再跑下一个。”

但是，创业者需要克服的是：狂妄自大。比如自己刚开始有点创业的想法时就兴奋得睡不着觉。创业者应该脚踏实地，认真走好每一步的路，做好每一天的事。

对于企业家的定义，胡总认为这是个及其珍贵的名词。首先，企业家必须在行业中占有领先地位；第二，要有一套企业文化和价值观，比如联想、海尔、万科等，都有自己的企业文化和价值观；第三，要能保持对社会的诚信，要能够可持续发展；

另外，胡总最强调企业家的社会责任，强调企业家要多参加公益活动，并且要将公益的精神发扬光大，为社会公德摇旗呐喊，使社会变得更美好。缺乏社会责任的企业家，只能称作商人。胡总虽然还处在创业后期，工作繁忙，仍然在百忙之中抽出时间参加了几次公益活动。

胡总认为，刚刚大学毕业的人最好还是先去就业，积累一些人生经验和资源，等到有一定的人生阅历后在考虑创业。因为创业跟人的价值观有关，刚毕业的学生阅历太浅，价值观还没有完全形成。最后，胡总对打算创业的青年提出了以下建议：
1、要多积累人脉，扩展自己的知识结构。不要只跟同行沟通，而是要和不同行业的人沟通，比如说技术人员、做证券的人员等等。比如说，他在搭建技术平台的时候，就是一个做技术的朋友帮忙编写的程序；

2、创业初期要冷静、不要骄傲自大；

3、对朋友要大方，“每次吃饭都要抢着买单”，平时多想到奉献而不是索取；

4、创业初级一定要注重销售，要放下身段，把自己变成销售员，跟不同的人谈；

5、对于第一批招聘进来的人，要保证他们的稳定的生活，管理要人性化，尊重别人，并且要给以精神关怀，让大家对企业有信心。要使招进来的每个人都能独当一面，人员不重复；

6、创业更多的是理想破灭的过程，创业前要慎重考虑；

7、根据公司或企业的发展阶段适当融资，不要贪大，不要太快，而是要稳扎稳打。没有创业天才，一夜成名不现实，所有成功的企业家都是一步一步踏踏实实走过来的；

8、为了降低风险，可以使用三步创业法：第一步，兼职创业；第二步，从底层做起；第三步，根据自身条件调整目标，有条件就创业；

9、创业前要考虑到创业更家庭和个人享乐有冲突，做好心理准备；

10、创业初期一定要盯住客户需求，而不是资本大小。

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