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百年人寿开创电销新业务“传家宝”

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  电销模式自2003年引入中国大陆以来,发展势头十分迅猛,2008年电话销售实现保费收入16.4亿元,2009年更是达到43.4亿元。目前国内开展电话营销的寿险公司已超过20家,电销渠道已经成为国内寿险行业的新兴渠道,电销业务正处于快速发展阶段,市场潜力巨大。
  电话营销作为新型业务营销模式,以电话为主要沟通手段,借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式,通过专用电话营销号码,以销售方名义与客户直接联系,并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台,完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的业务。新兴的电话营销渠道无疑是较好的选择,它可以有效降低保单的获取成本,使销售更具针对性。实践也充分证明,这是一项发展时间虽短但业绩上升速度很快的崭新业务。为此,百年人寿已将电销纳入公司的战略渠道,进行重点发展。
  百年人寿电销首发产品“传家宝”综合保障计划,为客户提供涵盖一般、水陆、航空意外保障、35种重大疾病保障及满期固定收益等方面的综合保障,以交费期短保障期长、月交保费更轻松、专线专人服务等优势,一经推出即受到市场的广泛认可。自2009年成立以来,百年人寿在着力发展个险、团险和银行保险三大传统业务渠道的同时,积极探索全新的营销模式、投身新兴业务市场的开拓,力求通过多元化的业务模式进一步优化公司的发展结构,为公司的持续稳健成长夯实基础。

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