电话行销的“钱景与前景”-巨人网络通讯

　　中美大都会人寿是国内最早开拓电话行销渠道的保险公司之一，从2004年成立至今已有六年发展，北京、上海、广州、重庆、沈阳和大连电话行销中心相继成立。
　　沈阳电销中心成立于2007年，如今，电话行销已经在中美大都会人寿业绩份额中占有十分重要的地位。年增长率40%的速度，4年盈利的骄人业绩，坚定了中美大都会人寿电话行销在业内的先发优势，未来电话行销的发展趋势更是不可限量，前景广阔。
　　中美大都会人寿电销的销售人员年龄均在22~30岁之间，以女性为主，拥有两年以上的销售经验，大专以上学历，良好的亲和力，他们每日工作8小时，呼出60~80通电话，累计不少于3.5小时的通话时长，在这个团队中，如果能适应高强度的工作压力，他们的月收入能从4000~6000元上升到万元以上，可谓“钱景”可观。
　　“在合适的时间，将合适的产品，通过合适的人，用合适的方法，销售给合适的客户。”这种“流程化”管理带给公司的好处是日积月累的“时间效应”：不仅最大程度上满足公司对客户开发的力度，同时为公司未来进一步产品开发和销售积累数据，提供依据。客户资源将真正被公司拥有，客户对公司的安全感和忠诚度也会相应提高。
　　目前中美大都会人寿的电销产品主要以简单的意外及健康类产品为主，未来，中美大都会人寿将根据前期累计的客户资料开发出更多更具针对性的产品，不久的将来，更为复杂产品的销售也将被列入其中。
　　优能源于佳业，我们有理由相信，中美大都会人寿电销不仅会带给更多年轻人实现职业梦想的机会，更能实现企业与客户的双赢，可谓“钱景和前景”双赢并至。
　　电话行销简介
　　电话行销最早出现于19世纪70年代的美国，目前美国电话行销相关行业年产值高达5千亿美元；在英国，有超过5千家电话营销中心，从业人员高达35万人；在中国，戴尔（DELL）于1998年率先开展电话行销的营销方式，并取得了很好的成绩。

华商晨报

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