今年农资更不好卖，营销模式是不出问题了？

　　近年来，我国农资行业发生巨大变化。在整个行业产业链中，农资行业营销水平还亟待提高。随着农资行业的快速发展，营销策略也层出不穷。面对“五花八门”的销售手段，如何找到好模式至关重要!　　　　农资人选对了好的营销模式，那么在销售中就成功了一半。笔者听身边一些农民朋友说，他们没有掌握一些有效的营销模式。这样，给他们的销售工作带来了一定的困难。那么，农资人在销售农资产品时，有几种营销模式值得我们“下血本”学习呢?　　　　今天小编就给大家介绍几个必学农资营销模式。　　　　一、套餐式服务模式　　　　随着种植大户的越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的，因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治。在土地集约比较快的池区，这样的套餐式可能会发展的很好。　　　　二、方案式服务模式　　　　如果农民追肥出了问题，那么经销商就开始调整农民的施肥方法，井且还附带告诉农民如何除草等，然后跟农户签订合同去保证粮食的增收。　　　　三、专业合作社　　　　在合作社里，有一合作社员把棚租给农民种，种什么怎么种都统一管理，并且请技术人员专门指导，最后统一运到南京。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。　　　　四、完全解决方案　　　　大家都知道，中国有两千多个供港基地，有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的，他跟些种植大户承诺：你用我的农药化肥，我保证残留不超标，超标了我赔付，目前他这个做的也非常的不错。　　　　农资行业存在很多学习机会，农资人只要肯下功夫学习，相信一定会找出适合自己的营销模式。上面给大家介绍的四种营销模式，也是小编最近在一篇报道中看到的。个人感觉非常值得农资朋友借鉴学习!　　　　其实，农资人在做营销时，并不是无头苍蝇到处乱碰，而是要在理解农资市场下进行了销售活动。

　　　　2018年农资市场有哪些特征?

　　　　一、农资市场受农产品价格影响　　　　农产品价格影响农民对来年市场价格预期和信心，从而影响本年度投资力度。如果是针对短季节经济作物，当季价格直接影响农民下个季节投入。　　　　二、农资市场具有信息不对称性　　　　农村因为通信较为落后，对市场信息掌握很少，形成大量信息无法到达农民手中，指导农民农业生产。从而使农民对产品技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。　　　　三、农资市场物流要求高　　　　农资中化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，决定了农资储存和运输条件要求较高。　　　　四、农资市场服务成本大　　　　农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾短期内无法调和。农资服务成本大最根本原因是，农民消费者坚定认为，农化服务应该免费。　　　　由于市场发展规律限制，农资行业表面上竞争状态非常激烈，实质上竞争水平处于低层次竞争阶段。农资市场竞争表面上是资金、实力、产品、价格、品牌、渠道和策略的竞争，实质上农资市场竞争的本质是营销模式与营销团队之间的竞争。　　　　其实任何行业营销最终服务对象都是消费者，所以农资人在做营销时要出于本心，做良心事业。在农资行业面临重新洗牌的局面时，农资营销也要推陈出新，符合新时代发展潮流。（农业行业观察）