我原来写过一篇文章，大概意思是说，经销商不要光想着让供货商的业务员请自己吃饭，请自己旅游，而要想着自己怎么请业务员吃饭，怎么请业务员旅游。 主要是讲我们的一个认知问题，你不要想着业务员在赚你的钱，而要想着是供货商的业务员帮你赚钱。
这样想的时候，其实你会对业务员很挑剔的，然后你也可以正确地认识到你和业务员之间的关系了，那些整天只会讨好你的业务员，你肯定慢慢就会疏远他了，而那些被你请吃饭的业务员肯定都是很优秀的，不优秀你也不会请他吃饭，对不对？ 当然，还有一个事情也很关键 那就是那些优秀的业务员去其他客户那里以后，其他客户不重视他，而你重视他，所以他对你的支持力度会更大。 这几天我遇到好几个厂家的人都说，因为环保和包材等等问题，造成了产品出货慢，甚至出不来；也遇到了好多经销商朋友给我说，他们钱都打过去了，但是呢，货迟迟不发（包括每天农资也有一款产品遇到了这种情况，实在抱歉）。要么发货，要么退钱，这是一个很正常的行为。 但是，你会发现，有些厂家，货给不了人家，钱也不乐意正儿八经地退。但是，此时，如果你和那个业务员关系好的话，他肯定会帮你积极地争取，也会帮你想办法去处理这些事情，对不对？ 我曾经问过一个搞生产的朋友，说，现在这么一个情况，你们公司生产出来货了先给谁发？ 朋友的回答是，业务员让发哪个单子就发哪个单子。 而业务员在货不充足的情况下，会首先发谁的单子呢？ 答案肯定是那个对他好的客户，那个和他关系近的客户，对不对？ 所以，可能，平常你对一个公司的支持、对一个业务员的好显示不出来，而这个时候就显示出来了，当业务员要选择的时候，他肯定选择那个支持他、对他好的人，先给他发了货再说，至于那些不太重视他的，他肯定就会往后放放。 其实，所有道理都是相通的，如果你遇到一个危机，需要割舍一部分种植户的时候，你会割舍哪一部分？答案不言而喻，肯定是割舍那些偶尔才来你这里一次，甚至来了还经常给你惹麻烦的，对不对? 嗯，任何的合作，都是要建立在相互供应的基础上的，今年大行情就这么一回事儿，我反而认为是一个好行情，因为肯定有一些人会支撑不下去的，算是洗牌吧！ 但是，无论如何，我希望大家能够明白，你一定要成为你合作伙伴的核心客户，因为只有你成为了他的核心客户，在困难来临的时候，他才会把你放到最重要的位置。如果你做了很长时间的生意，竟然没有核心的合作伙伴，那你其实是经不起大风大雨的。 核心的合作伙伴，包括别人是你的核心，而你也可以是别人的核心，这才是最关键的。 所以啊，那些天天光想着坑一下种植户，然后再坑一下供货商的人，生意做不大，是有原因的，思想都不端正，遇到困难没有人管你。 思维，真的很重要！ 愿所有的农资人都可以明白，共赢才是硬道理！
