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任正非:利润是法宝,也是命门!如何保障利润(绝对干货)

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近日,任正非在华为消费者BG年度大会上的讲话在网上流传开来,任正非在讲话中指出了华为消费者业务的问题,并提出了一些建议。任正非指出的问题不光是华为的问题,也是很多民营企业普遍存在的问题;任正非提出的建议,也是民营企业值得思考的方向。

任正非:利润是法宝,也是命门

“终端必须要有利润,利润一定要有现金流。

我们没有绝对地排除互联网思维,也没有绝对肯定化,而是实用主义心态,根据不同的情况选择不同的‘武器’。我只有一个思维——利润。

我们说“以客户为中心”,看到客户口袋里的钱,但是我们取之有道,合理地赚钱。”

——任正非

任正非在讲话中多次强调利润,反映了华为手机盈利能力有待进一步提高的现状。

有消息称,华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元,低于2015年的22亿美元。

盈利能力下降,很多民营企业经营过程中一昧追求规模,忽略了成本管控。没有做好预算管控,大量投入宣传、运营费用,追求生产、销售规模扩大,导致企业虽体量庞大,但不赚钱甚至亏本,根本无法持续。

可以毫不夸张的说,不赚钱和亏本的行为,都是自己作死,2017年的主旋律是创造利润。

其实,没有不想赚钱的企业,只是盈利之路并不好走。

现状:

中国社会经过十多年的高速发展,各行各业逐步出台了各种行业规范、标准,市场门槛已经被抬高,企业的经营成本无形中在不断的增加。然而随着各种行业空白逐渐被填满,各个行业市场逐渐趋于饱和,企业开源上进入新一轮的瓶颈期。

 

稻盛和夫

稻盛和夫:企业经营的本质是销售最大化,费用最小化。

在以往中国社会高速发展时,企业追求规模效应,快速扩张。当时人才培育跟不上,管理制度不完善等问题制约了企业的发展。企业忙于补救各种短板,忽视了成本、费用的管控,造成各种形式的浪费。企业的快速发展掩盖了各种浪费,久而久之浪费成了一种“合理”的存在。时至今日企业的经营成本在不断的增加,增长的瓶颈逐步显现,还要想保障利润,就不能再容忍浪费的存在。

怎样杜绝浪费?

推荐:全面预算管控

全面预算管控是按照企业制定的经营目标、战略目标、发展目标,层层分解、下达于企业内部各个经济单位,以一系列的预算编制与执行、控制、检视、反馈、评价与考核为内容建立的一整套科学完整的指标、数据管理控制系统,通过全员参与、横纵沟通实现企业全部业务的量化、细化,并对经营活动全过程的投入产出展开检视、控管,以绩效结果为导向进行评价与激励的管理系统。

记住:省下来的,都是利润!

干货:

全面预算管控如何操作?

 

目标预算的主要依据是什么?

1、历史数据:过去一至三年的经营结果。越细越好。

2、同行状况:尽可能拿到有效的数据。

3、市场预测:市场分析、推算,用客观数据引证。

4、挖掘空间:内部还有多少空间。

5、潜在机会:包括风险评估。

谁负责做预算?

1、编制预算一定不只是财务部门的事情。

2、预算管理的负责人不一定是财务部门的负责人。

3、预算管理不同于财务管理。

4、每一个管理者、每一项工作的责任人,都是预算的编制人。

5、根据企业规模,可以设立专门的预算管理机构,甚至流程部门。如在财务会计部下设置预算组,取代成本费用会计职能,专门对成本费用预算进行管控。

 

经营目标预算是如何做出来的?

第一步:准备历史资料,包括经营数据、工作计划与总结

第二步:分析历史资料,自我诊断

第三步:来年市场预测、推算

第四步:初步设定新年利润、毛利、销售的总体目标

第五步:分析目标达成途径、计划,并反复测算

第六步:基本确认总体目标,安排主要经营负责人沟通可行性

第七步:初步分解目标,由各级经营责任人做预算方案

第八步:沟通操作性,确认所有目标,形成最终预算方案

 

费用预算是如何做出来的?

第一步:准备历史资料,包括经营与费用数据、工作计划与总结;

第二步:分析历史资料,寻找挖掘方向

第三步:以收入预算为基础预测费用率

第四步:根据费用率推算各项费用额

第五步:从总体上确认费用增减的趋势

第六步:初步下达目标,由各级经营管理责任人做预算方案

第七步:各项预算落实到部门、岗位、责任人,并沟通共识

第八步:确认所有目标,形成最终预算方案

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