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外贸营销新观点

　　　　我提出外贸整合营销并引导这个行业的诞生，其实是从06年开始的，在概念方面，国外很早就有这种外贸整合营销理念，去指导我们企业做对外推广和广告宣传，我提出外贸整合营销源于2004年到2005年，当时我在研究有关像阿里巴巴这样的公司，他们做一家中小型企业，从200多人发展到5000多人的过程中，运用到哪些有效的营销手段？我相信外贸整合网络营销是一套系统，并不是简简单单推广手段，里面包含哪些呢？里面包括企业方面的网络营销，如果划分的话，分线上营销和线下营销两部分.

　　关于线上外贸整合营销，在06年初，我当时提出外贸整合营销的时候，整合营销又细分为：

搜索引擎营销（这是营销的一个主体，通路的一个主体）

　　博客营销

　　邮件营销

　　B2B营销

　　黄页

　　其他营销手段。

　　围绕的一个核心是什么？核心是把用户和访问者者带到企业自己的站点。在这个基础上，结合线下的营销，包括通过传统的广告、传统的展会这些方式，线上营销加线下营销，才称之为外贸整合营销，这是当今关于外贸网站的整合营销的主体

　　现在中国国内的现状是什么呢？我认为是大部分企业在01到05年之前，是没有网络营销的概念，也没有市场营销的概念，绝大部分企业都停留在直接面对客户，直接面对买家这种单一的手法中，但伴随着信息的交互性和越来越来多企业的竞争加剧以后，企业才意识自己应该做到品牌营销建设，在互联网这块。从以前的没有渠道可以选择去做营销，到现在外贸企业可以-全球品牌网-多渠道整合营销，如何在这些渠道中有效整合这些资源，把这些营销的客人的通路带到企业自己的网站上，从而带动线下一些商业机会的转化，获得买家明确有需求的商机显得尤为重要，整合营销必须面对的现实，企业首先从外贸整合营销的概念可能都没有，更不用谈这个系统的搭建和推广，我们也可以看到在05年之后，企业逐步有网络营销的意识，但虽然网络营销的意识以后，他们却停留在怎么在网上开店中店、买一个广告摊位的阶段，在08年之后，真正有意识的企业，有自己自主品牌的企业，逐步意识到要建立自己的网站，但如何推广自己的网站，缺乏有效地手段。

　　我们可以看到，搜索引擎也是其中一个非常重要的营销手段，但是随着慢慢壮大起来的像微薄，像社区性的营销也是显得非常的关键，对于一些企业，比如推广日用消费类的产品，是面对零售用户的话，尝试电子商务，是非常重要的，所以有关于外贸整合营销，企业从认知到学会建立一个又一个营销的通路和渠道，学会搭建好属于企业自己的品牌店，然后去运营他。外贸整合营销，还有非常漫长的路要走。

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