再也没有比销售医疗器械更难的销售工作了，尤其在中国市场。面对越医改越复杂的公立医院体制，越来越挑剔的客户，越来越被惯坏的经销渠道，要想成为成功的销售人员，面临的挑战越来越大。
要想成为成功的销售人员，有两个基本要素必不可少：一是兴趣;二是勤奋。
主动发现工作的乐趣，保持对销售的热情
兴趣是最好的老师，这个道理人人都懂。大部分销售人员选择做销售也是因为感觉自己对销售很感兴趣，觉得销售工作充满挑战但同时乐趣多多。不过，这份初始的兴趣能持续多久，就因人而异了，也要看他的造化。毕竟，销售是一份失败的经历比成功的体验多得多的工作，面对失败和可能的失败，兴趣也会逐渐丧失。怀着积极的心态，在销售的工作中主动去探寻解决问题的乐趣，通过循序渐进的进步获得成就感，业绩也就不再是难题了。
在兴趣”这一点上，除了个人的努力之外，能不能遇到好的领导和好的平台也非常重要。好的领导会给销售传递压力，相应的也会给于资源支持。尤其在开始阶段，面对陌生的环境，要想通过个人努力迅速取得业绩比登天还难，领导能否把手头的客户资源交给销售，就会产生完全不同的效果。好的领导会逐渐促成销售人员一些小的成就来不断激发他的兴趣，从而让他获得持续的成长和进步。
耕耘多一分，收获多一成
至于勤奋，它是做任何事情比别人好的唯一秘诀，尤其是做医疗器械的销售。和客户交往，通常都是一回生，二回熟，再难缠的客户也经不住销售真诚而坚持不懈的拜访和求见。不成功往往是因为没有积累到一定的数量级，从而不可能实现质的突破。要想获得成功，必须先帮助他人成功!
