细节决定成败，这对于销售员来讲特别适合。没有一个良好的细节销售，是很难得到客户的信任的。有时候，从细节上，客户就可以看出你这个人值不值得信赖。下面，就讲讲关于拜访客户需要注意的细节问题。
1、如果进入办公室后，你被请入办公室的对面椅子上，与客户面对面的谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免引人厌烦。
2、如果你被请到办公室的沙发入座，则表示该客户有兴致与你长谈。
3、如果你根本没有被请坐下，那么你就是个不受欢迎的人。
4、如果在谈话过程中有电话打进来，他安排秘书或别人代接，这说明客户对你的推销的产品感兴趣，并可能产生购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。
5、如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。但切记这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。
