项目销售，跟普通的产品销售还是有很大的区别的，至少他要把控的范围要大很多。销售一个项目，远远比单纯的销售产品档次要高很多，这一块有经验的销售人员还是比较稀缺的。下面，是小编为大家总结的一套全方位的项目销售模式，一起来看看吧!
A、由面及点
面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。
B、从点回面
当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点结合
当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。
以上这三点，就是今天小编给大家整理的这一套项目销售模式，不管大家现在有没有在从事项目销售，我相信，在未来的某一天你肯定会涉足其中的，对你会有很大的帮助的。希望大家会喜欢哦!
