各年龄段客户的销售技巧

　　1、对儿童客户群体，要掌握家长舍得为子女投资的特征，让家长充分了解产品在开发智力和促进身体发育方面的功效，让家长知道这对孩子的成长是有利的。也可以通过广告促销，或者聘请教育和医疗界的专家在媒体上做专题讲座，还可以通过让儿童试用等方式来调动起儿童强烈的购买欲望。

　　2、对于青年人来讲，这个阶段的青年人都追求和崇尚时尚，因为时尚能让他们发亮、有面子。销售过程中的重点是让客户深刻地认识产品的时尚性，同时要通过与相关产品的对比分析让客户了解产品价格的合理性，可以通过演艺界或者体育界明星的试穿或试用来促销。

　　3、对于中年人来讲，因为中年人思想都比较趋于成熟，在经济条件和家庭负担的条件下，他们的购买欲都不在那么随便。销售过程中的重点是让客户知道产品的实用性，与产品价值成正比关系。 4、对于老年人来讲，销售重点有两个：一是让老年人充分认识到产品在休闲、娱乐和保健等方面的功效；二是让老年人知道产品的性能价格比是最高的，这主要是抓住老年人讲求实惠的特征。此外，让老年人试用是最好的促销方式，老年人通过自身的感受才能真正地体验到产品功效。