主页 > 知识库 > 销售技巧之让步技巧

销售技巧之让步技巧

热门标签:人工智能 集中运营管理办法 科大讯飞语音识别系统 解决方案 电子围栏 电话机器人搭建 企业认证 Win10系统

销售是一门很深的学问,就光整个空洞的理论而言,就是一门很深的艺术。下面,我们来看看销售技巧的让步技巧,及如何让步,什么时候让步?

  1、在最后关头让步

  不到万般无奈的情况就不要轻易让步,如果在沟通一开始就轻易让步,那很容易将自己置于极其被动的地位,客户可能会得寸进尺。

  2、先在细枝末节的小问题上提出让步

  为了在关键问题上获得客户认同,销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适度的让步,这样可以使客户感受到你的诚意,同时也可以使客户在关注小恩小惠的时候淡化其他问题。

  3、让客户感到你让步的艰难

  在让步的同时明确告诉客户,你做出这样的决定非常艰难和无奈。除了明确告诉客户之外,销售人员还可以通过请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到得到这样的让步已经很难得了。比如当客户提出某项要求时,即使这些要求可以实现,销售人员也不要爽快答应,而要通过一点一点的微小让步来显示让步的艰难,这样可以降低客户过高的期望。掌握这一技巧十分重要,如果销售人员在让步时表现得非常轻松,那客户会认为你还有更大的让步空间。

  以上就是今天小编给大家介绍的让步销售技巧。当然了,这在一定程度上也只是一种纯理论,并不是所有的情况都适用,因此,大家还是要灵活转变的。

标签:铁岭 社区回访 梅河口 中山 会员回访 朝阳 温州 岳阳

巨人网络通讯声明:本文标题《销售技巧之让步技巧》,本文关键词  ;如发现本文内容存在版权问题,烦请提供相关信息告之我们,我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络,涉及言论、版权与本站无关。
  • 相关文章
  • 收缩
    • 微信客服
    • 微信二维码
    • 电话咨询

    • 400-1100-266