忠厚老实是我们中国人的优良传统，在销售中也不泛这种忠厚老实型客户，他们个性腼腆、害羞，比较老实，心计较少。很少主动开口，也很少开口拒绝，你不知道他到底在想什么，如何应对忠厚老型客户
首先，要真诚热情
销售人员可抓住这类客户不会随便拒绝的性格特征，让其购买。他们是一锤子买卖，第一印象很重要，只要一次销售成功，对他有利或者觉得没骗他，他就会一直买您的东西。
如果销售人员骗了他一次，以后他绝不会再来买您的商品，即使您有十分好的商品。一年被蛇咬，十年怕井绳”这句话用在他们身上是最贴切不过了。
其次，话语亲切自然
对这类客户说话要亲切，尽量消除他们的害羞感，以使交易能顺利开展。只要能说上话，十拿九稳交易会成功，他们决不会拒绝您。
这类客户提反对意见都常常谨小慎微，好像说出来会伤害别人的自尊心似的。
如何应对忠厚老实型客户？对待他们，要尽量亲切一些，不得有半点欺骗，这样就容易赢得他们的信任和好感，抠成你的单。
