我们知道，营销策略有很多种，什么情感营销，内容营销，组合营销等等。而各行业由于行业属性的不同，采用的营销策略也是不一样的。下面，我们来看看工业品的营销策略。
第一，找准点”很关键。这个点”主要有两个方面：一是客户的价值点”，即客户的核心需求;二是影响成交决策的关键人的点”。在本案例中，在抓点的准确度上竞争对手显然比陈勇更胜一筹，一是摸准了A公司的价格敏感”这个核心点，而不是售后服务或设备的品牌;二是摸准了关键人除了老板外，生产总监也是其中一个。
第二，基于战略性客户的战略价值”，往往需要做出战略性的妥协。对于大单或是战略性客户的争夺上，厂家要从自己一方的现实需求及战略意义上多作考虑。本案例中，对于陈勇而言，A公司显然应该属于潜在的战略性客户，但在双方谈判陷入僵局的阶段中，陈勇没能从该客户的战略价值”角度出发，及时在价格上做出适当的让步，给双方留出进一步谈判的空间。因此，陈勇的失败，还是因为自己种下了失败的种子”。
第三，对于大单的销售，为了提高胜算，往往需要成立一个由技术、销售、市场等人员组成的特别项目小组，群策群力。这样，一来可以与客户方的技术、采购、设备使用等各部门全面对接，让客户感受到厂方的专业与重视;二来可以有效避免个人的判断或决策失误。
以上的三点就是工业品营销策略主要要把握的几点，相信通过以上的介绍，你对这一行业的营销模式了解的更深入一点了。各行各业要找准自己行业的营销模式，这一点很是重要。
