主页 > 知识库 > 销售过程中如何加深客户的印象

销售过程中如何加深客户的印象

热门标签:文化导航地图标注 地图标注华中华南 魔兽新地图标注 云集电销机器人 抖音地图标注怎么新增地点标 外呼系统AXB 电信公司如何办理400电话 临沂crm外呼系统运营商 腾讯地图标注价格

  在人的潜意识当中,如果不断重复地听到一些人、事、物,那么这些人、事、物就会在潜意识里变成事实,得到人们的认可。心理学上把它称之为重复定律”。在销售中,销售员可以运用重复定律,对产品能满足客户需求的特点进行反复说明,使它在客户在头脑中形成清晰的印象,促使客户认同产品,从而下定购买的决心。

  销售员要先倾听客户的需求,当客户提出的需求十分明确时,销售员就可以通过使用重复定律,来引导客户认可产品。在销售的过程中,销售员还可以用一些短句来达到强化印象的目的。如:你不可能忘记”这不可能忘掉”这么美妙的东西,相信你会记住…‘也许你会常常想起”这将会给你留下深刻的记忆”……你还可以这样说:你的孩子会因此而感激你的。”你的妻子会永远记得你送给她这么一份美妙的礼物。”

  如果可能的话,销售员在重复产品能满足客户的需求时,要使用感性的语言。我们可以同时运用创造感觉法与强化印象法,这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。比如,你卖的是按摩床垫,如果客户身材比较胖,正想减肥的话,你就可以突出床垫通过按摩人体的特定穴位来达到辅助减肥的功效。你可以说:使用了这种床垫,你每天晚上躺在床上,睡着的时候脂肪都在自动燃烧,那种变苗条后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。”这样,你通过感性的语言帮客户想象了减肥成功后的感觉,同时强化了产品在客户心中的印象,客户自然会想要马上拥有这种产品。

  销售员要懂点心理学,学会利用潜意识的作用来提升客户对产品的认可度。

标签:阿里 西安 黄南 抚顺 娄底 山东 鹤壁 永州

巨人网络通讯声明:本文标题《销售过程中如何加深客户的印象》,本文关键词  销售,过程中,如何,加深,;如发现本文内容存在版权问题,烦请提供相关信息告之我们,我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络,涉及言论、版权与本站无关。
  • 相关文章
  • 下面列出与本文章《销售过程中如何加深客户的印象》相关的同类信息!
  • 本页收集关于销售过程中如何加深客户的印象的相关信息资讯供网民参考!
  • 企业400电话

    智能AI客服机器人
    15000

    在线订购

    合计11份范本:公司章程+合伙协议+出资协议+合作协议+股权转让协议+增资扩股协议+股权激励+股东会决议+董事会决议

    推荐文章