我们知道,做销售最重要的是人脉,很多时候,一定的人脉对应着相应的钱脉。因此,我们的销售员除了要推销产品,更多的时候要学会推销自己。把自己推销出去,结交更多的朋友,搞好人际关系,这一点十分重要。那么,销售员要怎么样有效地推销自己呢?当然了,首先就是要克服恐惧心理。首次结交新朋友,恐惧是很正常的,也是无可厚非的。下面,一起来看看销售员克服恐惧,勇敢的把自己推销出去吧!
1、要有自信。自信心是一切事业成功的基础。在销售事业中,相信自己则意味着不仅仅相信自己的办事能力,而且相信自己选择销售事业的正确性,相信自己的工作能够给每一个人带来健康、财富和事业,相信自己是把产品、把爱心和朋友们分享。只要树立了这种职业的自信心与自豪感,你自然会勇敢地走向陌生人。
2、放松心情。我们的生活中总会有些日常琐事让人烦躁不安,但请你千万记住,不愉快的情绪会带给对方不愉快的印象。因此,在和陌生人会面时。一定要抛开不顺心的事,想一些让自己高兴的事,试着哼几句喜欢的歌,踩着轻快的步伐,让心情飞扬起来,把一个快快乐乐的你呈现在别人面前。这时,你还会紧张吗?
3、看淡得失。与人交往时,希望马上达到目的,往往会欲速则不达,反而因急于求成而显得慌乱、僵硬,使自己窘态毕现,无法发挥应有的实力。所以,在走近陌生人的时候,不要把第一次见面的得失看得太重,只要告诉自己,与对方建立良好的关系,争取到再次见面的机会就够了。这样,你就会心平气和、从容自若地与人交往了。
4、评估对方。两人初次见面时,往往很自然地在乎别人对自己的评价。但作为销售人员,如果时时在意对方的想法,心理上就会有患得患失之感,产生巨大的压力,当然会显得紧张无措。所以,你不如暂时忘记自己,反过来评价对方,仔细观察对方的表情、服装、说话神态,找到对方的弱点。这样,在心理上你就能从被动变为主动,产生与对方平等的感受,压迫感与恐惧感也就随之减缓。
以上介绍的的四点,就是销售员推销自己的几个关键,相信通过以上的解说,你应该知道了如何把自己推销给你的客户,你的朋友了吧!人脉决定着你的钱脉,想要有着丰厚的收入来源,那就努力跟周围的人搞好人际关系吧。这一点很是重要哦。