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销售管理之培养型领导

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所谓培养型领导,是指善于培养他人的领导者。成为培养者并不意味着你就是软弱的,只有成为培养型领导者,你才能培养出接触的人才。培养出的杰出人才就是培养型领导者最大的回报。那么,怎样成为培养型的领导者呢?

  要想成为哺乳动物型领导者,需要在三个方面进行领导力实践:礼貌对待员工,尊重员工;挖掘和开发员工的潜能;培养员工的特性,而不是教他们复制你的特性。

  1、礼貌对待员工:领导者尤其应该礼貌地对待和尊重所有员工。领导者应该理解大多数员工,特别是那些贫穷、无权无势或异类型的员工曾经遭遇的种种羞辱,因为正是这些不幸剥夺了他们有尊严地生活的权利。

  2、挖掘员工潜能:看着员工,领导者会想起什么?一些领导者会想到他们领取的薪水和花费的间接成本。但最出色的哺乳动物型领导者会想到他们的潜能—包括帮助公司实现目标的潜能、解决问题的潜能,以及进行创新的潜能。

  3、培养员工特性:成为领导者可能令你自我陶醉,出人头地的确是件乐事。但是,出色的领导者要有无私精神。美国电话电报公司(ATT)的格林里夫(Robert Greenleaf)在其有关仆人式领导(servant leadership)的著作中对此有深刻的阐述。他写道:它(无私精神)始于某人希望服务他人的自然感觉,以确保他人的最高需求得到满足。”

  最出色的领导者的目标在于创造条件,使员工和企业共同成长、发展和获得成功,而不仅仅是生存。

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