我们经常会这样，当你的领导首先肯定你的能力，之后再把任务给你的时候，你会有一种被受重用的感觉，并且会竭尽全力的把它做好。其实说到底，这都是领导管理的一个方法——激励。相对于抱怨和责骂而言，每一个人都想听到鼓励和表扬的话语，因此对于我们压力很大的销售人员来说，激励机制的构建很是重要，也可以有效提高我们的销售管理。构建激励制度，要做好以下的三点：
1、科学引导激励行为。要实现对销售人员个性化的激励，就必须将销售人员激励机制从一般的企业行政管理激励行为中脱离出来，设置相对于的企业销售人员激励岗位，并赋予一定的权利和责任，明确其在销售人员管理中所扮演的角色。同时在激励过程中科学的引导销售人员的激励行为，例如定期的进行销售绩效考核等。做好对销售激励行为的宣传和管理，让员工能真正明确自身在销售过程中所要承担的职责和任务，将企业的价值和理念通过激励传递给销售人员。
2、制定激励制度。在销售激励制度的制定中，要与企业管理的目标和管理实际相结合，在员工的销售过程中，对其行为进行科学引导，以保障企业管理目标的实现和利润的长期保有。在激励行为过程中要考虑个性化的激励制度的制定，考虑销售岗位的时间的不确定性和市场环境的不确定，因此在激励机制的制定过程中要为销售人员绩效考核指标的设置设定特定的不确定因素的假设。
3、适时检验激励制度的有效性。激励制度的检验在对销售人员激励过程中发挥重要的作用，是对销售行为有效的检验，也是对销售人员激励管理有效性的检验。在检验中要对激励制度进行信度和效度的检验，以考察其实施的有效性。同时也要及时反馈相应的考核和检验的结果以实现对激励制度和激励行为的合理改进，保障激励行为的科学性和有效性。
激烈对于下属员工来说非常重要，可能你只是那么一句简单的话语，可是他会觉得这是领导的一个肯定和认可。因此，合理有效的激励制度，很有必要。
