所谓宁缺毋滥，就是指宁愿只要优秀的一个，也不要养一群没用的饭桶，这也是一种人才理念，而且在很多的行业都是如此，我们的销售领域也不例外。往往一个勤奋努力的优秀销售员要抵过众多个懒散的吃闲饭人员，我们更注重的是质而非量。那么，敢问销售管理人员，你要拿什么来留住一个优秀的销售员呢?关于这个问题，下面我们一起来看看。
一、拿职务
国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理，所以，对业绩突出的人员封爵”，给他们荣誉和表扬。如，企业设立销售精英、金牌销售、销售大王等称号，鼓励大家学习，优秀的经理给他们加个总字，也未尝不可。
一、拿事业
职业生涯计划是业务人员进入企业之后，根据具体个人的条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨的。让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长、一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让业务人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。好的职业规划对销售人员有着重要作用。
二、拿感情
现代的企业对人的管理是核心，尤其是对业务人员的管理，因为业务人员流动性大，他们长期在外，企业不能对他们像放出去的小鸟，不管不问;要经常与他们保持联系，加强交流，要了解业务人员在外的困难和苦衷，比如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钱等，尽可能做好他们的后勤工作。往往在员工的生日或节日之时，打一个问候电话，就能体现企业管理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将以人为本”落到实处，用真情留住业务人员。
四、拿待遇
金钱是人们生存的基本条件和工作动力，也是所有企业吸引人才、留住人才的硬件”。越有能力和销售经验的人员，他们获得报酬也应当越高。薪金是人才的价值，是业务人员发挥能力的物质动力。尽管薪金不是决定业务人员留与否的惟一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。一套有效的薪资系统可以不断激励业务人员工作积极性，创造好的业绩。留住优秀的业务人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。
以上四点，我想是任何一个合格的销售管理人员都应该学会的。要知道，二十一世纪，最贵的始终是人才。人才是关键，没有人你怎么创造销售业绩，更何况是优秀的人才，我们还是需要花费一些代价来吸引优秀的销售人员。
