寒冷的电话。那是多么可怕的一个术语。我从不喜欢的响声,所以我比较喜欢术语它作为初始私人联系电话,或IPC的电话。真的,那是为什么这个电话是如何进行的,因为学习电话推销是第一个步骤在学习销售过程。请允许我解释的功能,或IPC拨打陌生电话呼叫,并且我相信它将删除了很多的应力与恐惧中,以至于认为常伴随着他们。
一个IPC的电话并不打算卖销售,更确切地说,它是第一步创造销售。IPC是否进行了电话,电话或面对面的方式,通常是很短的。你只专注在IPC调用才能预约,或者开会时,为将来的时间,你可以介绍一下贵公司和它的产品。有几次,你可能有另一目的的电话,这样一个IPC作为一种特殊的推广,但是总的来说,他们最普遍的用法是才能预约,这样你就可以使你的演讲。
永远记住,当我们敲开一家公司的前景的门,进入他们工作的地方为一个IPC的电话,通常我们在出乎意料的时候,大多数情况已经中断了他们的一天。你的前景可能会告诉你他们没时间跟你谈一谈。不要读到这。在很高数量的情况下,这意味着他们究竟说:他们没有时间了。保持这一点会帮助你凭什么许多缺乏经验的销售人员所排斥。
如何准备IPC调用(或电话)
排练
如果这是你第一次曾经做过一个IPC电话,那么你需要排练的。如果你没有任何人角色扮演,然后安排您与公司首先调用,但不在你的热目标列表。选择公司,叫你们不太沮丧如果你从来没有给他们的客户。这将有助于减轻很多”表现的压力”,这样你就可以集中注意力学习策略的召唤。
安排时间
所有的电话都是最好的做法IPC在预定时间。当你正在做IPC的电话,你将开始建立一个动力或节奏,所以这样做,他们可以休息,零星的基调。你将会有更好的结果,如果你留出几个小时在早上或甚至一整个一天而遵行的人。确保你有足够的导致你保持稳步忙,延迟的时间你有预定。最好是提前做一些研究的是什么类型的引导你要的目标。
看到自己最棒的一面
你真的想看,并且成为最优秀的IPC的电话。因为你是启动会议,这是你的机会,控制了你的前景,对你的第一印象。你的身体外观应磨光从头顶到尖的你的鞋子。
资料为手出局
其次,准备给自己充足的准备的材料,或者手出局,包括你的名片。一个专业的投资组合将会在文件夹或粘结剂携带这些物品,这样他们不会得到起皱或折边。
笔和纸
确保你有一支笔和纸可以用来写的笔记。让他们很容易给他们,这样你就可以达到快速而不被很尴尬或转移注意力。
准备说什么
要提前做好准备两份清单的问题要问你的前景,你有机会应该说话时决策者。你的第一组问题应该是对那些表达了一种让你感兴趣的产品或者服务,一部分,你正常的表现给客户。另应问题来让谈话移动不可以拥有一个真正让你感兴趣的公司在这个时候。后者是我称之为行动者”的问题。
行动者”问题的例子,如何使用它们
发展你的揭幕战中
中最重要的部分准备一叫你IPC是开幕战”。一个揭幕战的一份声明说,跟着你的问候。这将需要一些仔细思考在把它拼出来。更可取的,它是一个矮句子说明有关你的公司情况,会抓住他们的注意力。
你真的只有几秒钟,十或十五最多,引起他们的注意。不要把这个声明中你认为他们应该知道的东西,而是你认为他们想要听的。我的意思是,一个买主想知道什么对他们有利。站在对方的立场上去,然后制定一份你相信什么,他们认为会是有利于他们有关你的产品或服务。
关于如何写并且使用一个更开阔
7个基本步骤调用(或冷的IPC打电话)
1。给一个祝福,包括你的名字和你是谁。
2。要求决策者的名字(如果你已经没有这个信息),如果他/她有时间来和你说话。
3。一旦你有一个观众与适当的人来回答,验证的人,他们是你被告知要与耶和华说话的。如果是那样的话,然后送到您的揭幕战中声明。
4。等待他们的反应和仔细地听着。
5。如果他们的反应良好,入手只有一个或两个排位赛问题和倾听。否则,如果没有兴趣,如果它是恰好,用一个行动者”问题,进而步第7名
6。直接询问一下会议。安排时间。
7。感谢他们的时间和说再见离开他们的某种类型的一本小册子,或者文学,当你想要。
是否你有第二次会议与否,要有礼貌,感谢他们的时间。总是把他们的事情,就像你说声再见。这可能是一个小册子或白色的纸,事情,他们可以查看后,你已离去。你一定要总是包括名片。
如果你安排一个时间见面,把日期和时间对材料的约见你的手。重复的时候,你将会看到的时候,他们就把它们看成你说你再见。
就是那样。总是保持笔记,你在哪里去了,有什么结果是——特别是如果你预约了。记录日期和时间趁你还没忘记!如果你是在电话上相同的适用。更多的销售量已经失传,贫穷的笔记的习惯。总是保持详细的笔记。
现在,这听起来不那么努力做它?它真的可以是很有趣的事和有利可图的如果你有心理准备。
