为打电话推销的讣告为时过早。而在完美的世界,你的电话将会响你整天和客户提供业务,现实是,如果你想要生意,你需要去追求它,电话是一种有效的销售策略如果它是做得恰当。
但是许多小型企业的人宁愿度过一整个一天在牙科医生的椅子上,也不愿去打电话推销。是否想过让你的胃打电话推销掉到你的脚指头吗?这些打电话推销技巧不会消除你的恐惧,但是他们将帮助您做出打电话推销一个更成功的经验。
电话推销技巧1)把注意力集中在冷的时候打电话。
初学者往往认为打电话推销就是做销售的人。事实并不是这样。它是关于找机会做销售的人。具体来说,电话的目的就是要去赴约球场。
电话推销技巧2)研究你的市场前景。
你需要的目标你的感冒打电话到正确的观众。利用市场研究来关注你的目标市场。(看如何找到卖给你的目标市场。)然后找出比你所能对本公司或个人你要冷打电话提前。这给你巨大的优势是能够谈论他们的业务和他们的需要,当你打电话给他们。
3)准备一份开幕词对治疗你的感冒的电话。
这让你组织你的想法之前打电话推销的,并且帮助你避免常见的错误在寒冷的电话的人开放,这将会给你打电话给机会终止谈话。例如,你应该从来不会去问:这是个好的时间谈话?”或者你今天好吗?”不要读你的开幕词你在电话里,但使用它作为一个框架来得到电话谈话有了一个好的开始。
4)应该在开庭陈述你的电话吗?
这种组织方案效果很好:包括一个问候、介绍、参考点(这对于前景的好处),你的产品或服务,并为过渡到一个问题或对话。例如,'下午好,女士马歇尔。这是布朗与绿色工作。肯恩我读了在当地的报纸,你最近伤了折磨了一个新办公室复杂。我们专门从事商业景观服务,让您减少内部维修费用,符合城市的新环保规定。我想提几个问题,以确定是否我们程序的一个可能会满足你的needs.’”
这里有多种打电话推销技巧可以帮助你增加你成功的电话推销:
5)准备一个电话脚本在你以后的电话。
让你的产品或服务的好处及原因,你的前景应该买。很可能的异议写出来,你的回答。没有电话脚本,否则很容易留下点什么或蜿蜒。再一次的,这不是你会读你的剧本逐字你打电话时,乃是要叫你们行合宜的框架都已经准备好冷打电话提前。
电话推销技巧6)问的约会,冷的时候,在某一特定时间打来电话。
说,”周三上午11点,是一个好时机来满足吗?”而不是说我可以与你见面,讨论这下个星期怎么样?”
7)记住,守门的是你的盟友而不是你的敌人。
是很愉快的事谁拿起电话或在看守着的内室冷的时候打电话。开发战略以得到守门人,在你的身边。有时会问:我不知你能不能帮助我呢?”将帮助你得到你需要的信息,如名称的合适的人交谈或当最好的时间接触对其前景进行了。守门的、学习的名字叫友善也有助于冷的时候。
电话推销技巧8)铺平道路对治疗你的感冒呼叫发送前景的一个小、独特的促销项目。
这有助于打破沉默,,使您的商务脱颖而出。古鲁帕特Cavanaugh、销售的Inc.com),说:这太神奇了。2.15美元疯狂的小物品我们已经送出已经帮助我们到达了财富500强的帐户。当我们称,他们说,哦,是的,你是我的唯一....寄给我的…”
9)你打电话推销一大清早,如果可能的话。
那是最好的时间来达到决策者直接,对于大多数人来说,他们大部分的时间精力充沛。
电话推销技巧10)一定要坚持冷的时候打电话。
百分之八十的新的销售是第五接触后做出的,但是大部分人由于销售人员放弃后第二次叫牌”。
综上所述,练习,练习,再练习!当电话可能永远是非常有趣的,你可以在这上面取得进步。你练习得越多,和电话,更加有效的销售策略。所以让你的脚本和你一起接听电话的名单上,伸手去接电话。那些想要与你做生意有——但你必须让他们知道你第一次。
