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销售稀缺产品需要注意的几个事项

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1．仅仅打折并不能赢得顾客的厚爱　　在产品经济高度发达的今天，顾客就是上帝”已成为许多产品生产和经销者的座右铭，而对待上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。　　不过，要真正讨好这位上帝”的欢喜，应重视掌握和运用幽默。千篇一律，只知道四处张贴九五折”、八五折”纸条等做法已经过时了。　　2．限量销售是物以稀为贵的延伸　　紧俏的产品总是容易受到消费者的追捧，限量销售正是利用了客户的这种心理。根据20/80法则”，限量版就是盈利较强的那种20％的产品，这无疑树立一个视点，提高品牌的知名度，激发顾客的购买欲。　　3．产品越稀有，越能激发顾客立即购买的欲望　　在你的销售过程中，有时恰当地给顾客造成一点悬念，让顾客有点紧迫感，产生一种现在是购买的最佳时机”的感觉，促使客户与你立即成交。　　例如与顾客交谈时，给他提供一些经过适当夸张的市场信息或与产品有关的行情等，让顾客依照你提供的信息主动与你洽谈。比如你可以这样说：你这种产品的原材料已经准备提高价格了，所以这种产品也将会因此而价格上涨的。”或说：我公司从下个季度开始，可能会因人手不够而减少这种产品的供应量。”这种方法就是积极主动地去刺激顾客，调动起顾客的购买欲。这在营销过程中是很重要的。　　如果你只是一味地等待顾客来与你洽谈，让主动权掌握在顾客手中，你的销售工作将不会成功。在这里还应强调一点，那就是你切不可过于夸大，只可稍微点一下，让顾客自己去琢磨。否则，顾客会认为你是在欺骗他们，这对你的销售工作是很不利的。

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