如今的营销模式主要有电话营销和网络营销,传统的一对一那种见面式的销售已经不多见了。不要觉得电话销售很简单,往往一天300个电话下来,一个订单都没有成交,这也很正常。但是呢,电话销售其实是有很多的秘诀的,下面我们来看看电话销售不为人知的秘诀。
1.不要觉得自己无能,找出自己的信心;停止自责和责人的情绪表达。
2.告别沮丧,不要找任何借口,马上拿起电话继续打吧!
3.90%的陌生电话(Cold Call)肯定会被拒绝的,因此,抗压力十分重要。
4.将每天打电话的通数加倍,特别是新进人员,刚开始一定要多打些电话,才能累积到一定数量的拜访机会和客户。
5.事先知道被拒绝的次数,就不会觉得挫折,反而更有信心和热情。
6.谨记:20:5:1」黄金法则。
7.通常打20通陌生电话会产生五个潜在客户,而在这个客户中通常能成交一笔生意。谨记,要成交一笔生意,你会被拒绝19次。
8.事先作好计划,在指定时间内打一定数量的电话,任务完成,便好好奖赏自己一下。
9.最重要的是每一通话都要保持同样的活力、热忱,这样,准客户会听到真正的你,你的话也会更有说服力和更可靠。
不管做什么事都有技巧和方法,掌握这些技巧会有事半功倍的效果。因此,电话销售人员要好好学习一下以上的小秘诀。