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展览会电话销售之七不原则:
1.不贬损竞争对手;
2.不与客户争执;
3.不打无准备的电话;
4.不任意答应客户额外要求;
5.不纠缠客户;
6.不忽悠客户;
7.不主动向客户许诺提供增值服务。
不纠缠客户”和不与客户争执”,是行商的基本品质。纠缠客户的情况现在还是很普遍,如一天之内数个电话,几近骚扰,令客户嫌恶。
其中,不忽悠客户”应是最基本的商业道德标准。这本不应成为问题。但现实中,以近乎欺诈的方式忽悠”客户参展仍非个别,有的业者甚至不以为耻,反将忽悠”视为法宝”,教唆下属,传道同行。
任何对顾客轻易给予承诺或答应顾客要求,都是一种心虚不自信的表现。须知,顾客最在意的施展览会的效果,其次才是福利。而只会拿优惠”行销,很难成为好的销售人员。
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