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以限量、限时、优惠或礼品作为推动力来达到销售目标

饥饿营销是目前汽车行业最常使用的销售手法之一，指的是汽车生产商提供者有意控制产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求现象、维持商品较高售价和利润率的目的。如果你平时比较关注汽车行业，又或者是有车一族，对于饥饿营销应该不会陌生。仔细看看现在市场上的热门车型，几乎都是采用这种营销手段，不加价你是很难提到现车的。事实上，目前的汽车生产商是有足够的能力产出市场所需数量的车的，这个大家不用有任何的怀疑，仅仅从一个简单的例子就可以看得出来了。当某款畅销车型月销量达到2000台时，厂商表示由于产能不足，所以无法接受更多的订单，顾客只能选择加价或者预定；而当这款畅销车型月销量达到4000时，厂商仍然表示由于产能不足，因此无法满足市场的所有需求，敬请广大消费者提前数月订购；再当这款畅销车月销量达到6000时，厂商再一次表示由于产能不足… 总之，由于过于畅销的原因，厂商永远都是无法满足消费者需求的。而正是因为市场一直处于供不应求的状态，所以消费者的神经一直处于紧绷的状态，而关于价格的因素消费者反而没有注意到，只求能够买到车就可以了，而这让厂家得到了足够的利润。就像下面的例句一样：这可是我们公司最畅销的型号，如果不是才到一批新货，您是无法订购到的，刚才我看了一下库存，已经只剩下最后的几台了。您也知道现在由于国际的某种原材料供应紧张，这点新闻联播也报过，所以这款产品的供货也是时断时续的… 当然给客户暗示由于ⅹ×原因，使得公司的优惠政策即将停止实施，也可以达到异曲同工的效果，比如下面的例句：从下个星期开始，我们将上调产品的价格，如果您现在购买的话，就可以立刻节省一笔可观的费用，所以让我们现在就定下来吧。我真的不能担保这个报价明天是否还有效，因为经理刚才已经批评过我的报价太低，所以对于您来讲，现在就是好时机。因为物流的原因，从下周开始，我们的送货费将由客户自己承担。也就是说，既然您迟早要买，现在就是最好的机会了。当然很多时候电话销售人员手中还握有一些资源，比如可以向客户赠送额外的礼品，可以拥有一定的优惠空间等。好好地运用这些资源，也可以加快客户的决定过程，比如下面的例句：如果您能够现在就下单的话，我向经理申请额外给您赠送一堂在下周举办的人力资源管理类课程，价值超过800元，您看这样好不好? 今天已经是28号了，如果您能够在这个月之内办理的话，将享受5%的优惠，您觉得怎么样?

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