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电话营销存在的依赖营销人员个体能力的问题

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依赖营销人员的个体能力，而不懂得系统应用在竞争日趋激烈、营销手段日益同质化的今天，人海战术依然是很多电话营销团队切入市场的法宝之一。快速粗糙的招聘程序，以及残酷的业绩考核造成电话营销人员的频繁流动，这一点在保险、快速消费品、网络营销等行业经常看到，数字决定位置的企业文化造成剩者为王的现象令人唏嘘。如果只是靠招到优秀的营销人员就能解决业绩的问题，那创办企业就未免太简单了。真正优秀的企业应该具备一个非常强大的营销系统，依靠系统去运转，而不是依赖某一两个优秀的营销人员，如果一家公司的业绩主要靠一两个人支撑，那就说明企业还不能算是一架真正的赚钱机器，这是一个非常危险的信号。

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