产品结构式

产品结构式是按照产品线来建立的推销组织形式，推销人员 只负责某一种或某一类产品的推销工作。通常在下列两种情形 下采用此种推销组织形式较为适宜。第一种情形：产品技术性 强，生产工艺复杂，要求不同产品线的推销人员有各自专门的知 识，否则很难有效地把产品推销出去。第二种情形：企业产品种 类繁多，用途各异,推销人员难以顾及各种类型的顾客。但是，也 有一种特殊情况，即企业的产品和种类繁多，而买主却是共同的。 在这种情况下，以产品组织形式所建立的推销组织就会显示出极 大的欠缺。首先是很不经济，有些费用重复发生；其次是不同产 品部门的推销人员争取同一客户，但由于不同产品的营销策略和 推销方针不同，会导致客户的误解，影响销售全局。