常用培训方法有课堂培训法、会议培 训法、模拟培训法和实地培训法。企业可根据实际情况选择合适 的方法。下面给出了各种方法的含义和优缺点。
1)课堂培训法。
由销售专家或有丰富推销经验的推销人员 采取讲授的形式将知识传授给受训人员。这种方法应用最为广 泛，优点在于经济性，一个培训教师可以同时对多名推销人员进 行培训。缺点是此法为单向沟通，受训人获得讨论的机会较少, 讲授者也无法顾及受训人的个别差异，只能尽可能地考虑最重要 最普遍的培训需求。
2)会议培训法。
这种方法一般是组织推销人员就某一专门 议题进行讨论，会议由主讲老师或销售专家组织。此法为双向沟 通，受训人有表示意见及交换思想、学识、经验的机会，培训教师 在会议过程中可以有针对性地就某一专题组织讨论。
3)模拟培训法。
这是一种由受训人员亲自参与并具有一定 实战性的培训方法,具体做法可分为实榭研究法、角色扮演法、业 务模拟法等。实例研究法是一种由受训人分析所给的推销实例 材料，并说明如何处理实例中遇到的问题的模拟培训法；角色扮 演法是一种由受训人扮演推销人员，由有经验的推销人员扮演顾 客，受训人向顾客进行推销的模拟培训法；业务模拟法是一种 模仿多种业务情况，让受训人在一定时间内做出一系列决定，观 察受训人如何适应新情况的模拟培训法。
4)实地培训法。
也叫在职培训法，这是一种在工作岗位上 练兵的培训方法。在新来的推销人员接受一定的课堂培训后即 可安排在工作岗位上，由有经验的推销人员带一段时间，然后逐 渐放手，使其独立工作。这种方法有利于受训者较快地熟悉业务。
5)电子学习法。
是通过电脑、互联网、光盘等先进的信息技 术进行分散培训的方法。这种方法可以使推销人员不受时间、地 点的限制进行学习，提高专业素质。
