按照推销人员的来源渠道划分,招聘可以分成内部招聘和外 部招聘两种类型，前者就是从企业内部人员中选聘具有推销人员 素质的人，来充实推销人员队伍，或者让内部员工动员自己的亲 属、朋友、同学、熟人加入企业的销售队伍行列。后者是企业根据 需要，以公开形式通过全面考核录用推销人员，主要途径有人才 交流会、大学校园、广告招聘等。
对于推销人员来说,招聘渠道的选择主要考虑三个因素，即 空缺职位性质（例如基层推销人员最好外聘，而推销主管或者区 域销售经理、产品销售经理等推销管理人员最好从内部提升选 拔）、招聘活动资金（资金充裕就多从外面招聘，而资金相对紧张 的时候最好挖掘内部人员的潜力）和外部劳动力市场状况（推销 人才供大于求时，就可以以较低的价格，从外面招聘到优秀的推 销人员；相反，就是开出很高的价码，可能也招不到优秀的推销
人员)o内部招聘与外部招聘两种方法各有优劣。
表6-2内部招聘与外部招聘的比较
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内部招聘 |
外部招聘 |
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优 点 |
可以提高被提升员工的士气 可以激发员工的献身精神 对员工能力可以更准确地判断 定位过程更短，在某些方面可节省费用 更有认同感,更不容易辞职 |
能够带来新知识、新经验和新思维 更了解外部情况，带来新的工作方法 可以避免引起企业内部的派系纷争 |
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缺点 |
容易引起同事的不正当竞争 可能造成近亲繁殖的现象 可能产生抵制改革的倾向 必须制定后备管理和人员培训计划 |
新员工需要较长的适应期
可能会影响内部未被选拔员工的士气 选择起来很困难,招聘成本过高 可能会引来其他企业的窥察者 |
