诱导顾客主动成交就是要设法使顾客主动采取购买行动，这是成交的一项基本策略。一般而言，如果顾客主动提出购买，说明推销人员的说服工作十分有效，也意味着顾客对产品及交易条件十分满意，以致顾客认为没有必要再讨价还价，因而成交非常顺利。通常，人们都喜欢按照自己的意愿行事。由于自我意识的作用，对于别人的意见总会下意识地产生一种排斥心理，尽管别人的意见很对，也不乐意接受，即使接受了，心里也会感到不畅快。因此，推销员要采取适当的方法与技巧，来诱导顾客主动成交，并使顾客觉得购买行为完全是个人的主意，而非别人强迫。这样，在成交的时候，顾客的心情就会十分愉快。推销人员应尽可能地引导顾客主动购买产品，这样可以减少成交的阻力。
