推销三角模型的含义

推销三角模型认为：推销成交的实现，是推销人员、企业、推 销品三个因素综合作用的结果，其目的是旨在帮助培养推销人 员的自信心，提高说服能力。推销三角模型的结构如图2-5所 示，在有的著作中它也被称为吉姆模式。吉姆是英文单词产品 （Goods ）、企业（Enterprise ）、推销人员（Man，也有的书上说是 Myself）的首字母组合GEM的译音。 推销三角模型阐述了推销员、推销的产品或服务、推销员所 在的企业之间的关系，它为推销员奠定了推销心理基础，可以激 发推销员的积极性，能够不断地提高其推销技术。