爱达模式的含义

爱达模式是世界著名推销专家、国际推销协会名誉会长、欧洲市场及推销咨询协会名誉会长海因兹-姆-戈德曼于1980年在《推销技巧——怎样赢得客户》一书中首次总结出来的推销公式。此书于1958年出版，之后曾被译成18种文字，新版本的中译本于1984年由中国农业机械出版社出版，此后这些模式被我国较多的推销学著作介绍或借鉴。 爱达AIDA的译音，AIDA是四个英文单词Attention（引起注意）＞Interest（诱发兴趣）＞Desire（刺激欲望）_sAction（促成购买）的首字母组合。爱达模式把推销行为成功总结为注意、兴趣、欲望和行为。一个成功的推销员必须把客户的注意力吸引到产品上，使客户对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样客户欲望也就随之产生，之后再促使客户采取购买行为，直至最终达成交易，完成产品推销的目的。