迪伯达模式的含义

迪伯达是DIPADA的音译，DIPADA是六个英文单词Definition （发现）、Identification （结合）、Proof （证实Acceptance （接受）、 Desire （欲望）.Action （行动）的首字母组合。迪伯达推销模式认 为，在推销过程中，推销人员必须先准确地发现客户的需要和愿 望,然后把它们与自己推销的商品联系起来。推销人员应向客户 证明，他所推销的商品符合客户的需要和愿望，客户确实需要该 商品，并促使客户接受该商品①。