主页 > 知识库 > 掌握有助于成功的谈判故巧

掌握有助于成功的谈判故巧

热门标签:电话销售团队 电话外呼服务 Win7旗舰版 话术 太平洋寿险电话营销 网站建设 AI人工智能 电销行业
电话销售人员的工作已经进行到约见准客户,开始进入谈判阶段的时候,是否能有效地促成单子的顺利签订,还需要销售人员临场应变的机智和掌握行之有效的谈判技巧。美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条如下。
1.要有感染力
通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
2.起点高
最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多
3.不要动摇
确定一个立场之后就要明确表示不会再让步
4.权力有限
要诚心诚意地参与谈判,当你和客户必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破
如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。那么这个曾经的对手会帮助你说服其他人。

标签:南昌 云南 漯河 普洱 宁夏 延安 儋州 宿州

巨人网络通讯声明:本文标题《掌握有助于成功的谈判故巧》,本文关键词  ;如发现本文内容存在版权问题,烦请提供相关信息告之我们,我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络,涉及言论、版权与本站无关。
  • 相关文章
  • 收缩
    • 微信客服
    • 微信二维码
    • 电话咨询

    • 400-1100-266