恩信云打造的“大ERP”

恩信云打造的大ERP

　　恩信科技正式被大家所认知，是因为他从2004年开始做开源ERP，并在多年时间里没有实现赢利，而恩信开源ERP却靠口碑相传获得了280万人次的免费下载。 　　恩信科技总裁刘有涛曾被称为铁血先驱者，也曾被戏谑为IT界的活雷峰，因为在追求开源、开放的IT世界里，据称他散财千万，以维持恩信科技的正常运转，几年来只有投入、基本没有收入的企业运营局面着实尴尬。

上图为：北京恩信创业科技有限公司CEO

一、在开源ERP的理想中独自行走 　　多年以后，刘有涛在恩信科技位于上地创业园有着温暖阳光的办公室里，对CTI论坛记者回顾他这一决定的利弊时，只说了三条理由：我认为开源、开放是可持续发展的，在这方面的投入的确较大，但因为当时还做着IBM、惠普等厂商产品的代理，恩信科技生存没有问题，况且当时年轻气盛，觉得别的国家都可以做一种开源的产品供全世办分享，比如Ninux,我们中国也可以，我们选择做开源ERP。虽然是免费的，但这些年我们创造了恩信ERP这一品牌，并完全拥有自主知识产权，这些都是收获。 　　据刘有涛介绍，恩信从2004年开始做开源ERP，2006年，恩信科技才在中国首家推出开源ERP，因为方便易用的使用效果，完整的功能设置，免费的商业模式，吸引了社会各界以及广大用户的注意。 　　随后恩信科技以每年2次的升级速度，迅速领跑中国ERP行业，尤其让无数中小企业了解ERP，使用ERP做出了卓越贡献。遗憾的是，就是基本没有收入。 　　而也正是通过近五年对ERP业务的摸索，让恩信ERP的功能、客户体验得到了完善，但如何产生商业价值，一直深深困扰着刘有涛及其团队。 　　刘有涛坦言，纯粹的商业很简单，就如他以前做的代理，一进一出，就能赚钱，但没有自己的技术、没有自身品牌，每次被人介绍说这是某某品牌的代理商时，他觉得好象矮了一截似的。 　　刘有涛说：有几种商业我是不碰的，一种是帮倒忙、勒索性的商业，这种商业先让对方上瘾，让客户欲罢不能时花钱，我认为这是一种恶的商业，比如游戏。如果游戏开发出来是为了让成年人消消疲惫，娱乐一下，我觉得是可以的，但如果是为了让小孩子或者上学的学生上瘾，这就成为恶的商业。 　　另一种商业模式是先制造麻烦，然后再去消除麻烦，这种商业我也不碰。比如杀毒软件，很多病毒其实都是厂商制造出来的，就是为了让客户去购买，去更新。这些模式我认为都违背了一些道德。 　　恩信科技到底该走怎样的商业模式之路？直到2009年云计算出现，让他找到了技术与商业模式的交集。 　　二、在云ERP的梦想中延伸 　　刘有涛认为，云计算技术的一些特点，比如支持分布式部署、支持硬件智能化终端、完全网络化、集成数据库，再加上恩信这些年在ERP业务模式的摸索，在技术上开源虽然与云计算有着不同，但这种业务移植应该是水到渠成的。 　　2010年恩信科技云计算ERP产品正式推出，支持SaaS模式，客户可以通过SaaS模式租用该系统。 　　恩信科技云计算ERP产品面向流程控制，针对生产型、分销型、服务型企业等不同的行业特点，对全部资源进行整合，把企业的客户关系、产品设计、生产管理、库存管理、委外管理、采购管理、资金控制、财务系统、人力资源、协同办公、物流配送、电子商务、系统安全等整合为非常明确可控制的模块化流程单元，使企业的人力、物力、财力、信息得到最充分、最合理、最具效率的信息化应用，帮助企业增强核心竞争力，使企业可持续发展。 　　据刘有涛介绍，恩信科技云计算ERP产品具有如下优势： 　　 一是成本优势：恩信科技云计算ERP软件服务，就可以节省大量的金钱、时间，对于客户而言无需额外购买任何硬件、无需安装软件、无需聘用IT人员、就能最低成本、安全无忧随时随地通过互联网使用ERP软件管理企业。 　　二是性能优势：恩信科技云计算ERP产品功能集成涵盖了企业的生产、供应链、客户关系、人力资源、财务、办公、电子商务等全部业务流程，避免了ERP系统功能不集成，数据孤岛现象严重的弊端，通过云计算ERP让客户轻松拥有功能集成的ERP应用。 　　 三是安全优势：恩信科技云计算ERP软件系统采用了严格的权限控制，未授权功能不可见，支持SSL套接层加密,防止信息被截获泄密，关键数据采用领先的加密存储技术，支持CA数字认证，支持远程安全身份校验等。 　　四是个性化优势：恩信科技云计算ERP软件系统突破了传统的角色管理机制，支持模块的任意授权组合，并根据权限动态生成个性化菜单、个性化界面、个性化工作台，支持自定义表单、自定义计算精度等多种灵活自定义设置，支持可视化界面定义业务流程，支持可视化界面进行模块组装，保证了众多客户的个性化应用需求。 　　为让客户体验到ERP在中小企业管理中的作用，恩信还设立了ERP体验中心。

　　刘有涛最后说，ERP是一个管理系统，并不仅仅适宜于生产性企业，它也绝不是可有可无的东西，我们将把云ERP打造成为一个大ERP的概念，将各个系统、各种数据、各个终端、各个岗位的人都能融合起来，真正实现为企业提升管理效率。 　　刘有涛个人介绍： 　　毕业于山东大学物理系，理学学士，北美访问学者。中国开源ERP贡献者，中国云计算专家委员会委员，中国开源软件推进联盟常务理事。现任北京恩信创业科技有限公司CEO。 　　刘有涛先生既善经营又懂技术，是一位深谙东西方管理理论的复合型IT企业家。曾获得中国民（私）营经济研究会等权威机构授予的中国企业年度新锐人物的荣誉称号，中国行业发展调查评价中心、中国发展战略学研究会授予的中国软件行业十大领军人物，ENI经济和信息化理事会授予的　中国IT应用十大中国软件企业家和中国信息化最具影响力35人。 　　刘有涛先生是中国首部基于J2EE 云计算架构的大型企业管理软件恩信云ERP的总设计师，中国首部云计算ERP的缔造者。 　　组织领导公司在中国首次提出了云计算ERP公有云和私有云并行的商务模式，是中国云计算领域有很高的理论和实践水平的领军人物：2009年5月恩信科技向社会推广云计算ERP，得到了企业客户的广泛好评。 　　声明：CTI论坛（CTiforum）版权作品，未经CTiforum书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。