牛途外包——引导SEM新革命

　　SEM意为搜索引擎营销(Search Engine Marketing)，顾名思义，SEM指企业通过购买关键词，参与竞价排名，在搜索引擎上进行营销。SEM是大大小小公司进行市场推广最重要的部分，艾瑞数据显示，2010年中国搜索引擎市场规模109.8亿元，同比增长57.7%，占总体网络广告市场规模比重达30.8%。

　　从人海战术到算法为王

　　谷歌百度的崛起改变了人们互联网使用习惯，搜索引擎成为互联网的重要入口。无论是从用户自身需求出发，还是从其他广告形式推广的引导出发，人们习惯于到搜索引擎上寻找合适的产品或服务。于是在搜索引擎上做好推广，吸引更多的用户，成为企业必须要解决的问题。

　　大公司一般自建SEM团队，负责筛选关键词，决定投放的额度和时间。中小公司一般委托代理公司进行搜索引擎广告投放。但是SEM是非常复杂的，受关键词选取、投放时间、投放金额、地域选择等诸多因素影响，一个因素的变化可能引起投放效果的重大变化。而以往的SEM，无论是内部进行还是外部委托，都通过增加人员因对情况的变化。这种人海战术”一方面花费巨大，另一方面容易遇到效果瓶颈。

　　一位业内人士说：在SEM行业搞人海战术就好比一堆拎着算盘的人妄图去战胜计算机。多少算盘也不够用的。SEM的事就应该交给算法和机器去做。”

　　陆军同样坚信算法为王。最终联合创业初期的合作伙伴，一起创办了智能搜索引擎营销服务公司，取名牛途外包”。

　　陆军在创立牛途前一直从事开放式API应用、人工智能、专家系统等方面的研究和开发。他在多年前接触SEM行业后立即敏锐的判断商业智能技术必将为SEM等数字营销领域带来一场全新的革命，陆先生是中国Online Marketing领域技术驱动营销的提倡者，中国SEM关键词新陈代谢理论提出者，最早在SEM优化领域提出结果外包”理念，牛途外包的结果外包平台可以通过真正的以结果为导向，进行整个转化的监控，实实在在的做好了国内的网络营销外包服务。

　　搜索引擎智能投放

　　牛途外包以优秀的数据分析能力极大地减少了人力投入，无论大小公司使用牛途外包的搜索引擎智能软件牛管家，都可以将SEM效果提升30%至200%。

　　对于大的企业客户，牛途外包可以提供托管式服务，即由专业的咨询师提供投放方案建议，再通过牛管家智能优化进行广告投放，最终达到客户要求的回报率水平。牛途外包按照广告投放金额的一定比例收取服务费。苏宁易购、梦芭莎、智联招聘、芒果网等都是牛途外包的大客户。

　　对于中小企业客户，牛途外包提供所有搜索引擎智能投放的租赁。在这个平台上，客户可以非常容易的管理投放的关键词，实时监测效果并作出调整。有了强大的数据和技术支持，这个平台操作起来就会非常方便。陆军介绍说，很多中小企业老板并不真正懂搜索引擎营销，经常花冤枉钱，而牛途外包提供的平台几乎是傻瓜式”的，中小企业可以非常轻松方便的进行搜索引擎广告投放，成本更低，而效果更好。

　　牛途外包SEM智能选词、智能竞价、统计建模、效果预估和海量数据挖掘等核心技术目前已经获得多项国家专利。此外，牛途外包与北京大学共建联合实验室，在机器学习、统计建模和数据预测等领域引领行业未来。

　　其他渠道拓展

　　目前，牛途外包的主要业务集中在SEM上，但是牛途外包正在将营销渠道拓展至更多的媒体，包括淘宝、微博、SNS等新兴渠道都将整合至牛途外包的一站式营销服务，为客户提供更加便捷有效的广告投放解决方案。

　　SEM井喷式增长

　　艾瑞数据显示，2011年二季度中国网络广告市场各细分领域都实现了不同程度的增长。其中，搜索广告依旧保持了其较高的增长率，首次超过图形广告成为市场份额最大的形式，这成为本季度的一个突出点，整体市场份额达到39.4%。

　　牛途外包2009年开始便实现了盈利，其后几年间每年以10倍的速度增长。目前，牛途外包有员工近200名，在北京、上海、广东三地设有分支机构。

　　陆军坦言，牛途外包所作的事情可以说是开创性的，前面没有经验可以借鉴，只能依靠自己的摸索。虽然会遇到很多困难，但是还是坚持走过来了。陆军说：我们非常愿意将我们的技术拿出来分享，我认为有分享才有进步，企业的进步，以及行业的进步。”

　　创业心得

　　谈到创业的心得，陆军说感受最深的是两点：一是找到人才，好的人才不仅仅是有好的技术能力，还要在价值观上和企业相匹配，才能一起将创业之路走下去;二是掌握平衡，领导和员工之间、工作和生活之间、对手和伙伴之间，恰到好处的平衡才能能促进共同的发展。