当前企业全面创新和整合对服务供应商的能力提出了更高的要求，同时成功的战略合作伙伴关系不仅能推动业务增长，更能提高企业核心竞争力。”在于北京召开的2013 IBM CIO领导力高峰论坛上，IBM大中华区副总裁、北方区总经理戴建平表示，而该理论依据来自于IBM针对全球1351位商界领袖进行深入调研分析产生的《为什么合作伙伴战略至关重要》白皮书。
三大重点打造成功的合作伙伴战略
该项调研显示，在当前以大数据、云计算等为代表的新技术趋势变革下，以业务创新为出发点并广泛进行外部合作的企业的业务增长速度与创新能力比只进行少量外部合作的企业快4至5倍。IBM大中华区全球信息科技服务部总经理罗睿怡表示：合作伙伴已经成为企业的一项重要战略，通过建立长期战略合作伙伴关系，企业可以将自身优势资源更加专注在业务转型和创新上，最终实现业绩的增长。IBM一直致力于帮助中国企业实现创新转型。通过对中国市场的多年摸索，IBM积累了丰富的经验。IBM将凭借自身强大的技术、服务、实施能力，深刻的行业洞察以及庞大的专家团队，通过创新的合作模式帮助众多中国企业在新技术趋势下紧抓发展机遇，实现新的业务突破。”
IBM大中华区全球信息科技服务部总经理罗睿怡
面对合作伙伴战略带来的机遇，企业创新者们更重视通过三方面打造成功的合作伙伴战略，分别是：紧扣业务成果的衡量指标、明确的转型范围以及整合管理。同时，面对合作伙伴战略带来的挑战与机遇，作为企业技术的掌管者，CIO也正在通过三方面来帮助企业实现业务创新与转型，分别是：创造更高的业务价值、与客户及合作伙伴建立更多的合作以及更加开放的业务模式、与其他企业领导共同推动业务创新与转型。
利用云计算构建核心竞争力
同时，IBM还发布了《发现云中的秘密》2013全球企业云计算调研白皮书，指出，业务领导们正在越来越关注云计算的战略价值，甚至超过了IT部门。领导型的企业已经通过大规模部署云计算获得了核心竞争优势，并利用云在战略性变革、更精准的决策以及更深的合作三方面获得了全新的价值。
云计算的应用已经从简单效率的提升升价到对企业核心竞争优势的构建，为了实现云的业务价值，IBM建议企业与组织在应用云计算时关注三个重点：优先考虑要通过云实现的差异化竞争能力;通过全面的战略提高企业响应能力;保持平台与业务目标的一致性。
战略性外包服务提升业务能力
作为全球领先的IT服务提供商，IBM拥有全球领先的IT战略外包服务能力，IBM正通过各类深入的合作与全球政府、企业及机构共同实现创新与转型。西班牙著名大型银行LaCaxia银行通过使用IBM外包服务获得了快速实现海外业务扩展的能力，并将所节省的4亿欧元用于业务创新。同时，基于战略合作协议，LaCaxia银行还将与IBM开放研发中心，共享银行业务流程方面的最新技术、研究能力和发展成果，共同推进业务创新。全球著名大型水泥和混凝料提供商CEMEX则通过与IBM结成战略合作伙伴，利用IBM战略性外包服务大幅提升了运营效率及灵活性，并将因此节省的10亿美元成本投入到业务创新中，极大的提升了业务能力。
IBM拥有35年的数据中心管理经验，正在管理着超过420个客户数据中心及IBM自己的数据中心;管理着250万个桌面及50万个非IBM设备。IBM一直是众多CIO的最佳合作伙伴，并帮助新奥集团、首都在线科技股份有限公司等客户成功实现业务转型与创新。IBM大中华区全球信息科技服务部策略外包服务事业部总经理黄琼慧表示：IBM多年来已经与中国企业与组织建立了深厚的合作伙伴关系，我们不仅一起工作、一起创新，更互相学习，并因此积累了丰富的行业洞察与经验。我们希望今后能与更多的合作伙伴分享我们的经验、洞察与能力，在合作中共同探索未来发展的机遇。”
