大拇哥动漫高端服务外包：勾勒一片新蓝海

　　作为全国发展动漫产业最早的经济特区之一，厦门被业界认为是国内动漫游戏产业最具有发展潜力的区域中心之一，同时也是厦漳泉大都市区的核心城市，与以传统产业集群多、制造业发达而闻名的相邻城市泉州、漳州有着千丝万缕的联系。紧密联系的背后，蕴藏的是无限商机。近年来，一些传统制造企业打破明星+广告”的传统常规做法，依托动漫+实业”的运作方式，将实体产业赋予动漫文化，在激励的市场竞争中走出一条新路。在动漫服务外包产业风生水起，动漫产业链日臻成熟的情况下，一些敏锐的动漫企业嗅到了其中的商机，借力其完整的动漫产业链运营优势，为实体企业提供一站式动漫营销”整体解决方案，有望开创一条与传统制造企业合作共赢的融合发展新模式。

　　动漫与传统产业联动

　　我们是通过源源不断的动画片的内容驱动，来推动版权发行、品牌授权、大拇哥动漫时尚馆连锁店、电子商务等多项渠道发展；并以多项渠道的发展来推动动漫品牌的知名度和美誉度，打造一条完整的卡通产业链，并依托童装这一实体产业，走"动漫+实业"的商业模式，全力打造大中华区最大的动漫衍生产品一站式集合消费平台。”日前，厦门大拇哥动漫股份有限公司常务副总经理郑方平在接受采访时说。

　　回顾大拇哥的发展史，人们会清晰地发现动漫与传统产业联姻”所带来的巨大魔力。成立于2007年的大拇哥动漫，一开始只坚持做动漫原创，在2011年以前产业链较为薄弱。直至2011年下半年引入专业动漫和商业运营团队之后，启动了原创3D动漫作品《小瑞与大魔王》的发行推广和产业运营的商业化之路。短短2年时间，大拇哥依托控股公司健健集团在服装主体产业的优势服装”切入市场进行产业开发，走上了动漫+实业”的道路，目前在全国20多省市成功地开设了300多家动漫时尚体验馆，并与丹妮玩具、磨铁图书、豪盛文化、彩蓝帽业等20多家实体企业达成品牌授权商业合作。

　　通过大拇哥自身的实践，我们可以充分发挥自身优势，可以为更多传统企业量身订制原创动漫项目并进行动漫商业营销，将更多的动漫文化嫁接到传统行业，带动传统行业转型升级。”郑方平认为，动漫+实业”是目前国内传统企业出口转内销，打造自主品牌转型升级的一条道路，传统鞋服和其他儿童用品市场已经很成熟，市场竞争非常激烈，要想在这个时候冒出来，必须打差异化竞争的策略，只有借助新概念来做才有成功的可能性，动漫无疑是一个新的载体和方式。而另一方面，厦门自2007年申请国家服务外包基地城市以来，积极推进厦企参与全球服务外包”，服务外包业务得到了大力发展。

　　尽管动漫与传统产业的联动表面上看起来有供有需，但放眼国内，一些实体企业通过与传统制作公司OEM合作的方式获得动画片，却不能真正地将动漫文化的价值发挥出来并产生实际的商业价值。业内专家认为，出现这个现象的主要是两个悖论：对于实体制造企业来说，由于动漫是高投入高风险全新领域，一般的实体企业不会自己组建动漫团队来从战略的高度上整体把控动画项目创意和商业运营，他们一般是愿意通过OEM的方式与制作公司合作，这样虽然可以降低风险、节约成本，但往往出来的动漫内容无法与企业长远发展战略相适应，也很难切合产业市场，最后的结果是动漫作品出来后实体企业只能哑巴吃黄连，有苦说不出。二是承接制作的国内制作公司，大都是以制作为主，无法把控创意和动漫商业运营，对于版权发行、宣传推广和商业运营更是一筹莫展，最后结果是动画作品出来后就只能放在家里自己欣赏，或者进行无关痛痒的播出发行后，无法进行进行整体商业运作。目前，国内大多数制作公司不具备动漫运营能力，无法从品牌整体经营长远考虑，因而动漫高端项目定制有价无市的矛盾依然凸显。

　　位于厦门服务外包重点发展区域、大拇哥动漫清楚地认识到，具备好的外包环境、极强的制作能力和动漫运营能力，以及人才支撑，无疑是具备了天时、地利、人和的优势，但盲目地开展服务外包业务在激烈的竞争中无法制胜，只有形成差异化发展才能服务外包市场站稳脚跟。

　　高端动漫项目定制有价无市让大拇哥瞅准了此间的商机，再加上对闽三角地区产业集群有着较深了解，所以把目光放在了主要针对国内传统企业的高端动漫项目定制”上。2013年下半年，大拇哥已经紧密地与多家实体制造企业进行了深入的接触，着力为企业量身定制从动漫形象设计、创意策划、原创制作到节目发行推广、衍生产品开发运营以及渠道建设的一体式动漫营销”整体解决方案。

　　原创与外包相辅相成

　　大拇哥动漫推出的高端动漫项目定制”新思路获得了市场的良好反馈，但同时也引来市场质疑—作为一家原创动漫企业，大拇哥如何平衡原创与服务外包的关系？

　　郑方平告诉记者，原创和服务外包高端定制各占半边天，二者是相辅相成而不是互相矛盾的关系。大拇哥的高端动漫项目定制”不仅可以给其他企业提供量身定制的优秀原创内容，更致力于帮助企业开展动漫运营，而原创则有利于不断完善动漫产业链。另一方面，通过与更多的实体企业进行强强联合，对大拇哥动漫产业体系也将是一个有益的补充。

　　相比国外片加工的离岸外包，大拇哥的高端动漫项目定制”显得更接地气，因此也更需要利用国内本土资源。高端动漫项目定制”不仅仅是简单的制作环节，更是动漫产业链的复制。大拇哥拥有强大的电视和新媒体播出网络、遍布全国的销售终端网络，以及通过原创开启的动漫品牌授权业务，也让大拇哥积累了丰富的与传统企业合作的经验，更能够深入了解客户的需求，从而为客户提供最好的服务和最丰盛的资源。外包企业最重要的是人才，而这一问题也通过大拇哥教育培训学校得到了解决，为了培育应用型人才，大拇哥自成立之初便设立了大拇哥教育培训学校，如今学校已成为福建省软件人才实训基地、厦门动漫产业人才培训实习基地，这一系列资源都源于动漫原创的积累。

　　据了解，大拇哥的原创动漫项目《小瑞与大魔王》已完成了前四季164集的制作，前三季已在包括央视少儿在内的400多家电视台、50多家新媒体平台播出，第四季《家族使命》（52集，每集12分钟）即将在全国大规模发行推广。在动漫原创的带动下，节目发行、品牌授权、衍生产品开发、线下渠道建设、动漫教育培训各方面业务都蒸蒸日上，已为高端动漫项目定制”打下了良好的合作基础。

　　我们是两条腿走动漫和实业的道路，两手抓原创和服务外包。”郑方平不无幽默地说。

　　从单一外包走向多元

　　业内人士预测，随着全球经济的复杂多变，服务外包多元化趋势更加明显。可以预见的是，走高端外包不是唯一出路，多元化发展才能破解服务外包产业发展瓶颈。而在这一点上，大拇哥也已从单一外包转向了多元外包。在业务种类上，大拇哥可以承接高端动漫项目定制、制作游戏动画宣传片、企业宣传片、产品流程演示动画、电视频道包装、影视广告等各种三维动画。

　　业内专家认为，作为动漫新的经济增长点，动漫服务外包发展前景广阔，而真正要能够经受住优胜劣汰的考验，要精于制作不仅仅懂得制作。大拇哥动漫积极培育产业链条，以创新制胜，有望开辟一片自身和传统产业抱团发展、优势互补、互利共赢的新蓝海。