哈佛商学院的一项研究表明，世界上超过70%的创业公司会在创业的前三年内倒掉，能熬过5年的创业型企业不足总数的10%；在这10%剩”下的创业公司公司中，又有66%的公司靠银行贷款、风投资金而活着。换言之，创业公司能生存5年并依靠自己造血”而活下来的比例不足5%。
这样说来，我们兴长信达还真是那5%能自己‘造血’的幸运儿。”刘磊说。
初春的北京乍暖还寒，坐在记者面前的刘磊没有互联网公司高层惯有肆意飞扬激情和随意打扮，更多的是一种低调和沉稳。如不是事先联系过，记者真无法将他和一家年收入超过5亿元的中国最大电子商务外包服务公司——北京兴长信达科技发展有限公司创始人这一身份联系到一块。
刘磊说，他是一个保守主义者，兴长信达这家公司也深深烙上了创始人的印记，成立10年来鲜有让人激动的时刻，更多是一步一个脚印的稳步发展……
傍大款”而活
随着中国电子商务行业日渐红火，电子商务外包服务作为一个时髦的概念才逐渐为公众所知，而早在2002年，刘磊已将电子商务服务外包带入中国电子商务行业。
2002年，摩托罗拉（中国）要开设官方网上专卖店，数十家软件公司和传统手机渠道线下代理商参与竞标，最终名不见经传的兴长信达胜出。
其实也没什么，兴长信达比参与竞标的软件公司更熟悉电子商务，比那些线下代理商拥有更为浓厚的互联网基因，所以胜出也不出乎大家预料。”谈及8年那场改变了兴长信达发展路线的竞标，刘磊一脸的平静。
2002年3月，兴长信达正式成为摩托罗拉（中国）官方网上专卖店”的唯一指定技术提供商及运营服务商。
命运为兴长信达打开了一扇窗。继摩托罗拉之后，诺基亚（中国）官方网上专卖店”、多普达官方网上专卖店”、索尼爱立信（中国）官方网上专卖店”等十数家著名企业将网上专卖店运营外包给兴长信达，也奠定了兴长信达中国最大电子商务外包服务商的地位。
不过在这些风光的表面，兴长信达都是隐藏在背后，在摩托罗拉、诺基亚等官方网上专卖店页面上，只有诸如诺基亚网上专卖店由诺基亚授权北京兴长信达科技发展有限公司负责经营”等一行小字提示大家兴长信达的存在。
在兴长信达内部，大家戏称电子商务外包就是傍大款”。不过和普通人傍大款”不同的是，兴长信达在傍大款”同时也将自己打造成真正的大款”。
2002年，兴长信达依靠电子商务外包服务的收不足百万元，在过去的一年，这一数字是超过5亿元。”刘磊说。
傍大款”傍成真正的大款”，兴长信达发展之路堪称奇特。
电子商务十年 只是光阴的瞬间
从2000年成立公司至今，刘磊看过太多互联网公司的起起伏伏，资金链断裂、创始人团队劳燕分飞、行业格局被巨头垄断、颠覆性应用出现，所有因素都可能让一个新生的公司垮掉。更难能可贵的是，从2002年切入电子商务服务外包以来，兴长信达的电子商务服务外包收入从一年不足百万元增长到年收入超过5亿元，并且保持连续9年盈利。
兴长信达独特的发展之路和盈利模式，在以烧钱为时尚的电子商务行业，更显另类。更为另类的是，在长达10年的时间内，作为纯正互联网公司的兴长信达一直是依靠滚动资金发展至今，未引入任何风险投资机构。
在刘磊看来，VC都希望所投公司超常规发展，从而在较短时间内可以IPO或者出售套现退出，VC几乎都要求兴长信达接受投资后，每年以几倍的速度扩大规模，如果在此之间资金链断掉，兴长信达将会非常危险。”
好消息是，随着国内网上零售市场规模突破5000亿元，大批传统企业意欲进军电子商务，其中不少企业更是选择兴长信达等电子商务外包服务商来试水，譬如3月5日开业的国内最大炊具企业苏泊尔的淘宝官方旗舰店就交由兴长信达运营，电子商务服务外包被越来越多的传统企业接受。
说白了，在过去10年，中国电子商务还处于启蒙阶段，从2010年才是电子商务真正深入到中国千家万户的开始，而传统制造、商业企业才是电子商务的主力，这部分新进入者也是兴长信达所要服务的对象。”刘磊说。
采访最后，在记者屡次追问之下，刘磊终于透露，近期正在和两个VC深入接触，他们认可兴长信达发展10年的历史，也接受兴长信达自身的基因，希望把兴长信达打造成中国的‘GSI’”。（注： GSI全名GlobalSportsInc.Commerce，总部位于美国宾夕法尼亚州的普鲁士王市，是一家为传统品牌商、制造商提供电子商务服务的外包服务商，于1999年纳斯达克上市。）
