杨春林最近接待了比利时、荷兰的两批客户。这些客户主要是来考察产品，为明年上半年销售下意向订单做准备，自7月份开始，外商来考察、意向谈判的次数有所增加”。
每年10月份，也就是在秋季广交会之前，海外采购商都会来中国考察众多生产企业。广交会之后，这些客户会在目标客户中陆续下单。杨春林说，这是一个交流的好机会，从外商反馈的情况看，海外市场正在逐步好转，心里也恢复了信心。
杨春林是温州金马文具用品制造有限公司董事长，是长三角上百万家制造企业的其中之一，之前，他的企业在金融风暴中损失巨大。
面对周边一些企业停产半停产，一些企业外迁至中西部，杨春林每天的心弦总是紧绷着。他一边在力挽海外市场，一边开始开拓国内市场，经济危机让他学会两条腿”走路。他说，在劳动密集型产品成本日渐上升，恶性竞争更加严重的背景下，包括温州在内的整个长三角产业转型升级已经迫在眉睫。
学会两条腿”走路
从7月份开始，来金马文具考察产品，商谈意向订单的海外采购商有所增加。杨春林说，预计订单将会恢复到金融危机前的80％左右，主要还是一些老客户，也有个别是新客户，但新客户意向订单很少。
金马文具始建于1998年，主要生产销售活动铅笔、荧光笔、白板笔等各种类型文具用品。产品主要销往欧美、东南亚、中东、南美、澳洲等国家和地区。
如今订单争夺更加激烈，价格竞争更加严重，”杨春林说，最近他一个德国老客户，通过外贸公司把订单转移到宁波慈溪某企业，据说订单报价低于他公司的8％至10％。这个德国客户订单量占金马文具约10％的出口额，去年金马文具出口额为三四千万美元。
杨春林说，在金融危机中，一些外贸公司握着订单，和各家企业高调谈条件，一再压低产品价格。为保住企业有活可干，不至于员工失散，于是各家企业纷纷加入争夺，微利甚至亏损比比皆是。而危机前，由于每家文具制造企业的生意都很好，他们很少在乎外贸公司的这些订单。
据杨春林了解的信息，目前整个温州制笔业出口至少同比下降30％左右，他的公司相对要好一些，但也下滑了20％左右。公司人员从最多时的500余人，缩减至今年上半年的300余人，如今又开始上升至400余人。
事实上，金马文具员工的恢复性增长，与其开拓国内市场关系密切。
危机让我们学会了两条腿走路，”杨春林说，当出口受到重创之后，他开始着手开拓国内市场。今年7月份，该公司还新招了100余名员工，主要用于开拓国内市场，然而用工紧张使其只招到50余人。于是他利用内需、出口产品的季节差异，采取员工轮转方式调剂生产。
依附同行朋友的渠道支持，金马文具9月份开始在北京、广东、河北、山东、云南5个省市启动内销试点，目前反馈的情况还比较好，超出了我们的预想。”杨春林说，做内销市场是公司战略调整的首次试探，主要是保证企业生产、员工的稳定性，从一开始就没想过能赚多少钱。于是，公司投放了一批中高端产品，确保低端产品的利润底线。
先保住生产、留住员工，这才是企业生存的关键。杨春林说，他相信市场会逐步恢复，从目前国内外客户意向订单、市场反馈看，他对明年也比较有信心。
但企业转型升级已经迫在眉睫，”杨春林说，在产品成本逐步上升的情况下，东部劳动密集型企业发展空间不是很大。
转型升级已是必然
在这轮全球金融危机中，长三角各省市已经意识到转型升级”是必然出路。
中共上海市委书记俞正声最近指出：上海的工业正处在调整结构的关键时期，必须通过提高自主创新能力，大力推进高新技术产业化，才能在危机面前取得主动。”
上海市市长韩正也表示，上海市要贯彻落实科学发展观，走出一条符合中央要求、切合上海市实际的可持续发展之路，就必须加快经济转型，切实转变发展方式，突破口就是加快结构调整，要把调结构和促转型作为主攻方向。
上海目前所处的发展阶段和经济结构自身已经出现问题。”上海市副市长屠光绍在最近举行的第三届中国银行家高峰论坛说，过去上海是制造业中心，但目前资源、环境、土地等要素已趋于紧张，这迫使上海经济必须转型。对上海来讲结构调整的任务更迫切而艰巨。”要重点放在结构，要闯过这关，才能保持下一步可持续发展同样在江苏和浙江，产业转型升级也尤为迫切。
实践证明，经济转型升级早抓早主动，早转早得益。”8月中旬，中共江苏省委书记梁保华在 江苏发展高层论坛第26次会议”上表示。
梁保华表示，要立足自身优势和基础，推动经济由资源依赖向创新驱动转型。要加快建立以高新技术产业为主导、先进制造业和现代服务业为支撑、现代农业为基础的现代产业体系，尤其要大力发展新能源、新材料、新医药、环保、软件和服务外包等新兴产业。
杭州不再满足于做世界的工厂，还要成为世界的办公室。”今年6月5日，杭州市市长蔡奇在新加坡杭州科技园开园仪式上致辞说，杭州将积极承接以高端服务业为主导的新一轮全球产业转移，其目标是打造成为中国的班加罗尔”。
浙江省经济和信息化委员会副主任吴家曦撰文说，浙江尽管拥有庞大的资金群，但对新兴行业的投资长期低迷。在周边的江苏、上海和山东等地领先行业都实现了从轻工纺织向电子、机械和化工等转型时，浙江仍以纺织服装行业领衔，赚取菲薄的OEM利润。同时，浙江资金投向投机化严重。民营企业一方面在轻纺工业上投资饱和，另一方面，因为政策等多重原因，在重化工领域无从找到投资机会，使得原本从事制造业的企业将资金转投股市、期货市场、煤市或房市。到2007年，浙江规模以上工业固定资产净值利润率已经由2000年前后的全国前3位下降至全国第14位。
今年上半年，浙江省中小企业局对全省工业中小企业的转型升级问题进行了专项调查。
调查数据表明，样本企业中有30.1％的中小企业曾经历过转型升级；而尚未进行转型升级的企业中，有54.1％的企业已经开始考虑转型升级问题。其中63.9％的企业认为，从企业的长远发展考虑”是推动他们转型升级的主要原因，产能过剩、恶性竞争所带来的压力”居相对较次要位置。
后工业化时代来临
6月3日，浙江省省长吕祖善召开会议，专门研究浙江省发改委负责起草的汽车、船舶、钢铁和石化产业转型升级规划，转型升级手段是通过产业基地和重工业园区带动产业结构调整。同时，改造提升纺织和皮革等10个传统优势行业，发展高新技术、装备制造和先进临港工业及服务业等。
为此，今年4月浙江省政府决定设立创业风险投资引导基金，主要投向电子信息、生物医药、先进制造、新能源、新材料、环保节能、高效农业、现代服务业等领域，引导创业投资企业重点投资处于初创期、既有风险又具成长性的科技型中小企业创新创业。
以杭州市为例，今年8月中旬，杭州五大产业调整和振兴三年行动计划”率先出炉，涉及装备制造业、轻工业、石化产业、船舶制造业、有色金属产业。该行动计划除了与国家、省规划相衔接，还从杭州的优势、产业特点和产业结构出发，体现了杭州产业发展的重点和调整方向。
杭州三年行动计划”的目标是，到2011年，杭州市规模以上装备制造业总产值达到5000亿元以上，装备制造业新增国家级企业技术中心3家、省级企业技术中心10家、市级企业技术中心20家，支柱产业地位进一步确立，企业自主创新能力显著提升，把杭州市打造成长三角重要重大技术装备制造基地之一。
在去年底出台的《杭州市2008-2015年现代产业体系分类及发展导向》，明确产业发展三级跳”战略：力争跳过重化工业发展阶段，率先迈入以高新技术产业为支撑、以现代服务业为主导的后工业化时代。
杭州市市长蔡奇多次表态，要痛下决心背水一战，主攻工业、决战工业、稳定工业。同时，要确保70％的财政支持用于工业项目，加快汽车、新能源等工业园区建设，并协助解决好投融资及项目建设等问题。
据了解，杭州年内计划引入30家世界500强企业及知名跨国公司入驻，培育50家世界500强企业或知名跨国公司为潜在客户。
在江苏，去年以来先后出台电子信息、装备制造、新能源等13个产业调整和振兴规划纲要，以自主创新为支撑，大力发展先进制造业。
上海的转型升级更为广泛。
今年7月份，上海市发改委确定了 十二五”规划前期重大问题研究的六大专题，分别是国际金融危机背景下的上海战略、加快调整产业结构推进经济振兴转型、优化城市空间布局、突破资源环境瓶颈、破解影响科学发展的体制机制瓶颈，以及加快社会发展促进社会和谐。
上海市市长韩正8月初在人行上海总部和上海银监局，调研上海国际金融中心建设进展情况时表示，上海要加快经济转型，加快形成以服务经济为主导的产业结构，金融业的发展至关重要。要以破解难题的勇气和真抓实干的精神，创造性地贯彻落实好国务院文件精神，千方百计营造充满活力的发展环境，加快推进上海国际金融中心建设，为实施国家战略、提升国家竞争力、推进上海面向未来的发展奠定基础。
